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经销商管理讲师课程
蔡闯
KA卖场双赢沟通技巧
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第一讲:知己知彼,百战不殆 1.KA卖场的概述 KA的概念与特征 KA卖场与普通零售店的区别 KA卖场的地位分析 KA卖场在一二级快速发展,并向三级市场快速渗透
蔡闯
销售精英入门
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一、销售人员的心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要
蔡闯
营销团队管理
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一、销售是企业的核心竞争力 1. 激发每个人最大的潜能 2. 要求要严,目标要高! 3. 为了团队共同的目标而努力 4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员) 5
蔡闯
经销商的开发与管理-专业销售技巧
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第一篇 厂家与经销商的利益关系 一、经销商的作用 1. 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 2. 解读娃哈哈渠道为王的精髓 3. 要将
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复杂的问
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大客户营销 ——专业销售技巧
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互联网时代的到来,在大客户销售中,跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管
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分销致胜-经销商分销平台建设盈利技巧
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第一章 分销的重要性 一、 想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、 经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、 快消品行业中二批网络是经销商最实用的分销平台
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品牌营销技巧-专业销售技巧
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经销商管理
第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”(市场角度) 三、品牌即“体验”(销售角度) 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、
蔡闯
顾问式营销-专业销售技巧
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蔡闯
销售谈判占优技巧
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专业销售技巧-影响式销售
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形象礼仪
经销商管理
了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的
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