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工业品营销讲师课程
田牧
深化关系——商务接待、宴请与馈赠礼仪
销售技巧
大客户营销
工业品营销
商务谈判
政企客户
《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》 主讲:田牧老师 【课程背景】 商务、公务接待是一个单位的重要工作内容,是事关一个单位形象,反映一个单位综合能力和综合水平的一项专
田牧
工业品政商企大客户销售策略与技巧(高层公关进阶版)
工业品营销
政商企大客户销售
销售技巧
项目/设备大客户销售
销售管理
课程背景: 工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户,对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多,成交金额大,为企业创造的利润和销售
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户销售
政企大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版)
工业品营销
政企大客户
大客户营销
军工大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
军工大客户
工业品营销
大客户营销
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价
田牧
政企大客户销售策略与技巧(高层公关进阶版)
政企客户
军工大客户
销售技巧
工业品营销
大客户营销
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
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业绩倍增的系统改进
营销
在当今激烈的市场竞争中,工业品企业面临着前所未有的挑战。国际品牌的高举高打,三、四线品牌的游击战术,让身处其中的工业品企业深感压力。为了在这种竞争环境下脱颖而出,
诸强华
工业品营销
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营销管理
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营销战略规划是企业的重要职能战略之一,从某种角度来看,营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题,都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。 最近三
诸强华
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