田牧,田牧讲师,田牧联系方式,田牧培训师-【讲师网杭州站】

实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练

河南,郑州 50 ~ 60 岁

《政企/工业品/军工大客户销售策略与技巧》分为必会版、进阶版、2天完整版; 《金牌标书制胜——10招提高中标率》《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》《合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略》

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【讲师资历】
◎ 中管院MBA客座教授
◎ 22年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）
◎ 6年销售培训经验
◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监
◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师
◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练
◎ 清华大学清研学院特聘政企项目、大客户销售讲师
◎ 中国人民解放军战略支援部队信息工程大学人才发展中心工业品、项目销售特聘讲师
◎ 曾任世界500强美国通信技术跨国公司中国首席代表、分公司总经理
◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院新型成像技术营销中心总监
◎ 曾任清华大学天津高装备研究院洛阳基地营销中心总监
外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、教授大客户销售底层逻辑和环境变量，学员可直接使用用、可有效落地。

【擅长领域】

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[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）: 课程背景：工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果。在产品同质化严重的今天，客户如不认同我方的产品价值，想拿下大客户订单困难重; 2024-09-28

[田牧]深化关系——商务接待、宴请与馈赠礼仪: 《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》主讲：田牧老师【课程背景】商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专业性工作，是展示一个单位发展水平的重要窗口。但凡有领导、客户来访，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分发挥窗口作用，宣传、展示企业，不断提升美誉度和影响力；接待工作的好坏，直接影响到企业发展的软环境。无论是参观调研，还是商务洽谈，; 2024-01-18

[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）: 课程背景：工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果。在产品同质化严重的今天，客户如不认同我方的产品价值，想拿下大客户订单困难重; 2024-09-28

[田牧]挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法: 课程大纲导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 3.什么是SPIN？（1）SPIN是Situation（背景问题）（2）Problem(难点问题) （3）Implications(暗示问题) （4）Need payoff(需求-满足问题)的首字母缩写。 4.销售会谈的四; 2023-12-11

[田牧]用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率: 课程大纲第一招确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购规则，了解项目的基本需求技术突破阶段：引导、挖掘和满足客户需求，建立组织信任，给竞争对手设置壁垒，将我方的技术优势写入甲方的招标文件； 2. 进行高层公关，与客户高层发展必要的情感联系商务突破阶段：面向客户高导公关，了解和满足客户的; 2023-12-11

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