终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心
对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。因此，对于酒类销售人员来说，
李强是山东某县级市场的经销商，主要经营高、中、低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。 他做酒水经销商多年，凭借着自己多年来积累的政商界关系和客户资源取得了不错的发展。
有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常
随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是，要去精耕细作挖掘渠道的潜
招商是白酒企业快速建设销售网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。也就是企业原来在那里没有营销网络，通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了在
在此白酒行业深度调整期，由于供求关系发生了变化，使得经销商有了更大的选择空间。另外，经销商经在历了买拐、买车、买担架后也变成了行业资深专家，使得经销商们开始越来越成熟，越来越理性了。不管企业说得多么天
10年来，中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升，这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化，从十多年前的供不应求阶段，发展到现在的供大于求阶段。任何一个行业，尤其是高速增
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