促销向来是各大商家的一场价格站，做的好能让库存清空，业绩提升，做的不好，反而会产生负面影响，如何做好促销呢？试试下面这20个促销方案：

 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户的抢购是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客往往会购买更多的别的商品，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销、表面上看似“冒险”的方案，但却抓住了顾客的心里。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但双重优惠会诱惑更多的顾客。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的中彩头心理，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收益匪浅。

方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠

　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是应用最为广泛的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比起打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售—— 一次性的优惠

　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

　　例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

　　例：一家饭店门前对联为：“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出优点——“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

　　例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 货比三家——顾客信任多一点

　　例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

 还记得柳叶雄老师在讲授促销活动方案制定的课堂上提到：一个促销方案的制定，首先要先明确促销目的、促销对象、促销内容及促销前后及促销评估，根据这些步骤去拟定促销方案，并能去评估它，我想只有通过检测促销方案，去发现问题改善问题，最后你的促销方案才能更有效的实施，促销效果才能更理想。其实，促销方案多不胜数，我们分享的目的在于激发你的思维，开拓你视野，找到属于你自身店铺促销方案的亮点，最主要的还是新颖，以吸引消费者的目光为前提，能站在消费者的角度去思考、去看待问题，那么你的促销方案必定是最棒的。