如何才能从中找到一个平衡点？陈鸿填出了个主意：汇泰龙每次以A级价格从钢管厂采购回钢管，去粗取精，选出部分不合格品，以B级价格卖回给钢管厂。而这些所谓的A级产品中的次品，比B级产品质量好很多。于是，汇泰龙的采购人员不得不在这种残次品的计较中来回奔波。

　　然而，市场并不会给完美主义者足够的先机，成本始终会计入企业的账本，要么自身化解，要么转嫁给消费者。此时，赋予汇泰龙产品艺术气质的工艺设计，给了陈鸿填成本控制的灵感。

　　“产品的品质是设计出来的，成本也是，从这两点出发，我们在设计产品的时候，就既考虑到设计的美感，更考虑到如何最大限度地利用材料。”大门扶手的一个小小的立体切面设计，就能达到美观和节省材料的双重效果，何乐而不为呢？

　　在消费者的挑三拣四和逐渐理性的消费中，价格高但品质好的汇泰龙产品在房地产的春天里，尝到了优质优价的滋味。汇泰龙渐渐对自己的市场号召力，有了足够的自信。汇泰龙从2001年开始在全国布点，从广州到乌鲁木齐，多家专卖店相继开业。

　　技术和质量一步一步向上走，汇泰龙没有绕过一个台阶。好材料做好产品，好品质才是好产品。因此，可以说：未来五金行业竞争的不是价格、渠道，也不是企业的成长速度，而是好的产品。这才是真正的好滋味！

　　这是笔者（佟天佑）作为全球高端汇泰龙五金卫浴品牌首席企管顾问，十一年来紧密合作。正如笔者在2012年所赠予的新年贺词：汇聚有人才，泰然更处之、龙腾在飞跃！如今，汇泰龙引领微创新模式，全力打造五金卫浴专家，成为引领微创新革命的企业实证。

　　（注：相应的系列分享敬请留意下篇博文）