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房地产培训讲师
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2018-03-09 2608
对象
门店经理、地产经纪人
目的
地产销售技巧、门店管理
内容

*课程收益:

Ÿ  激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理;

Ÿ  未来10年,市场规范!区域规模化优势!业务职能细分……寻找我们的一席之地;

Ÿ  为企业管理者找到属于自己的狼性经营模式;

Ÿ  运用思维导图工具快速准确聚焦房源;

Ÿ  教会经纪人有效包装自己的房源端口;

Ÿ  运用5×5模式创新端口发布及房源管理策略;

Ÿ  结合移动互联网经济,解读地产经纪微信营销法则;

Ÿ  教会经纪人包装自己的微信,经营自己的微信朋友圈;

Ÿ  端口与微信结合所产生的倍增效益;

Ÿ  运用管理流程、业务技巧,教您成功培养经营型店长,建设自己的虎狼之师;

Ÿ  通过研读开发管理三项法则,使店经理准确引导经理人掌握客户心理,精准定位客户需求;

Ÿ  通过互动环节深度解剖“企业兴旺,责任在我”;


*精彩课程内容:

主题一:狼性房源营销之网络端口新解

一、运用思维导图方法聚焦房源

Ÿ  1、思维导图在聚焦房源中的应用

Ÿ  2、聚焦房源的五项特点

Ÿ  3、聚焦房源的包装策略

Ÿ  4、聚焦房源的发布渠道

互动活动(一)

互动方式:绘制思维导图

互动目的:运用思维导图工具,理顺聚焦房源管理流程

互动内容:拟定一套房源,绘制组织聚焦房源思维导图


二、狼性端口营销之包装自己

Ÿ  1、租售配合、新老交替,高效部署门店端口;

Ÿ  2、个人照片 形象统一;

Ÿ  3、巧用数字,编辑一段吸引眼球的自我介绍;


三、狼性端口营销之包装房源

Ÿ  1、让你的房源标题脱颖而出;

Ÿ  2、房源介绍案例分析;(房源介绍5点注意事项、失败案例分析)

  3、房源照片应用方案;(房源照片拍摄的3点技巧、5×5房源照片组织策略)

互动活动(二)

互动方式:模拟端口房源包装发布

互动目的:结合聚焦房源掌握房源包装策略

互动内容:对聚焦房源进行编辑,针对不同卖点或优势编写出三套标题及房源介绍


四、狼性端口营销之发布与刷新

Ÿ  1、详解端口发布、上架与刷新;

Ÿ  2、获取准确的发布与刷新时机;


主题二:移动互联网模式下客户精细化管理

一、新环境下微信经营解读

Ÿ  1、移动互联网大潮下网络发布新解;

Ÿ  2、包装你的微信头像、昵称及个性签名;

Ÿ  3、经营你的微信朋友圈;

Ÿ  4、如何成为微信群里的明星成员;

Ÿ  5、微信营销失败案例解析;


二、运用精细化管理接待端口、微信客户

Ÿ  1、电话、微信接待6点注意

Ÿ  2、深入了解客户来源,获取端口发布准确时机

Ÿ  3、三招击破接待常见误区,快速读懂客户思维

Ÿ  4、四类典型客户类型分析

互动活动(三):

互动方式:分组模拟演练

互动目的: 快速分析客户类型,对症下药读懂客户思维

互动内容:1、明确接待目的2、分辨客户类型


三、客户需求深度挖掘8大参考因素

Ÿ  1、真专家与伪专家

Ÿ  2、深度解析客户需求8大参考因素

Ÿ  3、看房经历中你得到哪些收获

互动活动(四):

互动方式:分组模拟演练

互动目的:运用客户需求挖掘方法,快速准确掌握客户核心需求

互动内容:1、有效沟通了解客户看房经历2、挖掘客户深度需求


四、团队建设——企业兴旺,责任在我

Ÿ  1、企业的核心竞争力,忠诚员工的培养;

Ÿ  2、考核机制锻造企业的特种部队;

Ÿ  3、每位员工都是企业的一块砖;

互动活动(五):

互动方式:分组活动

互动目的:在这样大浪淘沙的市场环境下,我们决不轻易放弃每一个团队,每一名员工。

互动内容:锻炼团队凝聚办,万众一心坚持到最后一刻。

此课程预设2天,上午9:00-12:00,下午13:30-18:30

内训具体内容和时间可以根据企业的需求进行设定。

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