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大客户销售讲师课程

陈东波 【大客户营销系统】
大客户销售商务谈判销售系统实战训练销售技巧
1.大客户沟通四步法 2.大客户任何找准关键人物： ①产品决策者：买点、卖点②产品使用者：买点、 卖点③产品支持 者：买点、卖点 3.大客户销售不同流程需要关键主
陈东波 【业绩增量--专业化营销系统落地训练】
营销系统流程业绩增长训练团队专业化训练大客户销售商务谈判
训练内容： 1、《客户开发流程》 2、《客户成交流程 》 3、《客户循环流程》、 4、《客户服务流程》 5、《客户裂变流程》 6 《客户风险管控流程》 训练方式
鲁一鸣 故事大客户销售
大客户销售
【课程背景】 做为2B业务负责人，是否遇过如下场景： 2B业务人员成长慢 公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍 Top sales 的智慧，随着人员离
谢一蔓 教练式销售
销售销售技巧顾问式销售大客户销售教练式销售
（课程可根据客户的产品和行业特点定制） 第一部分 什么是教练式销售？ 一、教练式销售的定义 1.一个教练式销售的案例分享 2.教练式销售的概念 二、教练式销售的特
诸强华 项目型销售业务流程与标准化管理
项目型销售顾问式销售销售流程大客户销售工业品销售
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。 销售流程能提供给销售团队一个有据
姚俊杰 大客户销售管理
重点客户营销管理销售技巧客户管理经销商管理
与大客户协作共赢 ——重点客户管理 该课程从协作共赢的角度出发，区别于传统的单纯客户管理管理，而是把客户当做生意的伙伴进行协作，从与客户沟通开始，真正了解客户的需
闫治民 《B2B冠军型销售打造落地训练》
销售技巧大客户销售
第一项训练：冠军销售的素质训练 一、本项训练核心内容： 1、 6种会被淘汰的销售人员 2、 冠军销售的职业生涯规划4个阶段 3、 冠军销售的3大基本功 4、 冠军
王军锋 大客户销售实战
大客户销售
通过课程学习，使得销售人员了解并学会寻找大客户，掌握抓住重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等，让对产品消费频率高、消费量大、客户利润率的核心客户对公司业绩提升
唐兴通 B2B营销工业品销售讲师培训师唐兴通老师数字化销售大客户销售顾问式销售课程大纲
大客户销售顾问式销售B2B营销销售工业品营销销售
《B2B营销创新与实践 》 课程大纲 课程收益： 数字化扑面而来，传统B2B销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确定年代
诸强华 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）
工业品营销工业品销售大客户销售销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素
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