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工业品销售讲师课程
诸强华
以战谋战,虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景,紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程,真实再现项目销售流
诸强华
工业品精益销售:提升业绩20%—200%
工业品销售
大客户销售
精益销售
2024年的大环境,内忧外患,市场竞争异常激烈,各种“内耗战”愈发严重,企业利润直接压缩到红线,许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号! 在此背景下,降本增效也就
诸强华
项目型销售业务流程与标准化管理
项目型销售
顾问式销售
销售流程
大客户销售
工业品销售
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中,针对每个节点进行有效质量控制,通过每个过程细节进行精细化管理,从而达到全面营销质量管理。 销售流程能提供给销售团队一个有据
唐兴通
B2B营销
工业品销售
讲师培训师唐兴通老师数字化销售大客户销售顾问式销售课程大纲
大客户销售
顾问式销售
B2B营销销售
工业品营销销售
《B2B营销创新与实践 》 课程大纲 课程收益: 数字化扑面而来,传统B2B销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确定年代
诸强华
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天(2022版)
工业品营销
工业品销售
大客户销售
销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素
诸强华
高层销售:与决策者有效打交道
大客户销售
高层公关
销售技巧
工业品销售
客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是销售人员面临的关键挑战之一。 本
蒋建业
大客户销售技巧与项目运作实务
大客户销售技巧
政府销售
华为销售技巧
工业品销售
公开课计划表 2天 5600圆 4月22-23深圳,6月 21-22上海,7月 25-26上海,8月 12-13深圳,9月 21-22深圳,10月 21-22上海
叶敦明
2020年课程《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
大客户营销
大客户项目
项目营销
工业品营销
工业品销售
第一篇:大而分之,需求引导的三维空间 1、案例研讨(一):交付价值,在大订单成交之前 2、三维空间,大客户分而治之 3、四个递进,进入需求深水区 4、五个问题,需
叶敦明
2020课程《赢在精准:
工业品销售
达人“五字登科”》
工业品销售
工业品营销
大客户营销
[课程结构] [课程提纲] 第一讲:精准沟通,一人成就一台戏 1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电… 2、两极化,天才做全工无才白做工 3、需求第一
丁兴良
工业品销售
人才压模系统全面提升公开课即将开课
人才培养
培训体系
培训师
销售技巧
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人
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