课程看点：对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。

让走向国际化的民营企业学习外企在中国本土化的整套管理思路和总结经验与教训

让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距并帮助你做出能力提高规划。

对近些年来采购频繁使用的战略中如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入分享其中的供应商关系管理方略和各跨国企业实施中的成功及教训

本课程重点：采购理论完整介绍+现代采购模型/工具+现场实战演练  

课程目标

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在，强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换；而越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应尚的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。采购人员的头衔从采购员－搜源人员－物料经理，企业改变着强调的重点，不知道采购人员是否意识到了这种转变带来的挑战和使命？

参加对象

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

培训课时

2天 课时设计- 理论60%+实战40%         

课程大纲

l 采购管理的发展

2  采购发展历史

2  传统采购管理      

2  全球统一采购管理  

2  国产化采购         

2  联合采购战略        

2  采购的六大模块

2  采购的功能转化/未来采购发展方向

l  供应市场开发

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

2  供应需求明确           

2  确定供应群             

2  如何进行供应市场调查 

2  可以使用的工具     

五力分析模型

2  角色练习/案例分析

案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

l  采购战略制定

n  krajiic 采购定位模型            

n  不同物料的不同采购战略和策略

可以使用的工具

案例：企业采购定位模型建立

l  供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

2  精确确定供应商群

2  供应商能力评估

2  有效评估的窍门  

2  可以使用的工具

2  案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商

l  供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

2  制定采购战略    

2  有效选择的模型介绍        

2  团队合作     

2  可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT 

2  案例分析

案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析

案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习

l  供应商绩效评估和供应商关系管理

2  建立绩效考核标准

2  新产品开发中如何评估和管理供应商?

2  供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

2  自制或外购决策实施中的供应商关系管理

2  电子采购的实施中供应商管理方法

2  低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

2  质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

2  更新供应商群 

2  案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

2  建立双赢的合作伙伴关系

2  产品下市时如何管理供应商

2  可以使用的工具

l  采购成本管理 和合同管理

2  成本构成的财务分析

2  采购方的制造成本

2  供应商的制造成本

2  价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

2  如何作到成本逐年降低？

2  如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

2  采购合同的管理要点

2  案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点

2  案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立

l  采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划

2  采购绩效评估方法

2  杜绝无效的采购行为

2  采购人员的能力要求和规划