我不知道大家对于微营销是怎么看待的。我个人认为微营销，不管是直营模式还是层级代理模式，无非就是这两大核心：流量和转化也可以叫粉丝和变现。

这是伴随着微营销这种商业模式，自始至终的根本。然而现在发现，由于近两年越来越多人进入到这个移动互联网领域。

在推动整个行业向前发展的同时也使得这个领域越来越艰难，在加上现在很多人都在玩暴力加粉和暴力广告刷屏，已经严重影响到正常用户的体验，于是微信设定了许多的规则来限制一些不良商家的发展。

比如说限制加人，限制站街，或者动不动就封号等等。所以说微信的流量红利基本已经结束。

所以微信的这个限制现在已经严重的影响到整个微营销行业的暴力时代。所有如果小白想进入这个圈子基本可以说没戏。所以2017年现状大家都十分的清楚，流量越来越贵，转化越来越难，微信规则越来越严格。

虽然说流量和转化的难度不断加大，但是经过我操作了一个长达一个一年多的教育项目，我发现一个可以轻松解决这两大难题的方法，那就是社群！接下来我将会用两个案例来深入剖析如何玩转社群。

问题一：如何通过社群解决流量问题

大家都知道微信所有的主动添加方式，无非就是以下这几种。搜索号码添加，通讯录添加，扫一扫添加，摇一摇添加，名片添加还有微信群添加。经过我们不断的测试这些添加方式，发现添加微信群好友通过率是最高的，通过率最高也意味着你发出去的添加请求被蒙蔽掉的概率也是最低的。当然大家也不要用一些漏洞，黑科技等相提并论，我说的是常规做法。

我们都知道流量的难题在于两点，第一点质，第二种量。微信的精准度无非就是因为微信的限制，所以当我们手上有许多行业社群就可以通过微信群好友去添加，那么就解决了质和量的问题，也就是说精准度和微信限制问题。

大家可以去测试一下，现在所有的添加通道和添加方式就是通过微信群好友添加。等量是达到最多的，微信的限制是最少的。我这边一天正常一个号发出去添加邀请正常是八十次左右。当然你这个号必须也是有活跃度的，如果是新号的话可能达不到这个的量，那么一天发出去八十次，我们按照整个行业百分之三十几的通过率来算的话，一个号一天至少能通过二十几个，精准粉丝也就是你行业社群里面的这些好友。

我操作的项目是教育营销策划，所以我的粉丝群体就是教育工作者，更确切的说就是全国各地的中小型教育培训机构的校长。所以我不断的在混这个行业的社群，在现在积累了2000多个教育类的群。我把一些质量比较高的群都拉到这个号里面，所以现在这个号是有八百多个群。平时是挺卡的，但是我一般都二十四小时打开，然后及时清理消息。这里面八百多微信群，都是关于教育的，非常的精准。

我手里还有两千多个教育群，大概给我带来了十几万的精准粉丝。全部都是用这样的方式去添加好友。那么可能有朋友会问了，你这个多的群，而且是某个行业的群都是怎么来的呢？我跟大家说一下。

初期获取微信群

实际上如果是今天要进社群比以前难度大很多。我以前是怎么做的呢？

最早是在QQ上搜索同行业的QQ群，发现一些做的比较好的QQ群，这个的QQ群他们都会建立对应的微信群，因为现在的微信活跃度比较高，我让里面的这些好友拉我进去，然后给他发个红包。

这样就进来了，有了第一批的好友产生了裂变，给他们发一些话术让他们拉我进入别的群，教育的群。进去后你给他发个红包。在用大号把小号拉进去。加人用小号来加，大号就不断的裂变，这样就积累下来了。

当然现在有很多都是一些付费的社群，像微商微营销。包括网站，包括流量，包括一些行业社群有很多付费群。所以你只要愿意花钱，进去是非常简单的。而且你花的钱越多，进的群质量也越高，这些都是你的精准粉丝。所以我们准备了十部手机，然后不断的去混社群，加里面的群好友，让好友拉你进其他群，以此类推，你的群也会越来越多，粉丝也会越来越多，并且这种方式我们亲自测试了，封号率是很低的。

问题二：如何通过社群解决转化问题

当我们有了粉丝，如何把这些粉丝转化成RMB。我们也不去讲一些很高大上的营销理论。就想一个很简单的道理，你有人，你有产品，怎么卖？让这些人来购买你的产品对吧。

所以我认为转化也就是说，把你的产品卖给你的粉丝。转化的过程中最重要的就是信任。

比如有的剧本营销，也有的通过娱乐网红变现，也有通过IP打造变现。最好发现不管是什么套路最终他们需要解决的就是信任两个字！

信任

社群恰好可以解决这个问题，当然我说的社群是第二个社群，这个社群是自建社群，也就是说你进入第一个社群的时候，你是在别人的鱼塘里面找你的精准粉丝，你通过加群好友的方式来突破微信的限制，那么接下来你有的粉丝可以考虑自创社群。

不管是付费的群还是免费的群，首先进群的人都是已经对你非常认可的，你可以过滤掉那些志不同道不合的人，当他们进群后，你就是这个群的核心，所以你必须十分的明确群的方向。

比如说我做的价位项目，我们社群的方向十分的明确，就是全国的中小型教育机构，这些校长就是老板。如何解决招生，市场推广。作为群主我不仅要去善于分享，要善于组织，也要让群里面诊所的好的成员定期出来分享一下，这样才能发挥群主的功能。

大家在一起不断的在群里面输送价值，让你的社群变得富有价值，当你的群有价值的时候，实际上这里根本不用担心。也有人担心我把价值分享出去让很多人知道，这点不用考虑，因为当你的群有价值的时候，你是这个群的群主，你是这个价值的核心，这就解决了信任的第一步。

当然我们光从这种价值输出是没有办法完全解决信任的，因为在茫茫互联网当中，人与人之间都没有见过面，所以你光是聚在一起不断输出价值，是没有办法完全解决信任的。那么怎么办呢？我个人的努力哈，接下来第二步就是要组织线下的聚会。我觉得线下聚会是一种塑造信任，是一种建立人与人信赖感的一种最好的表现。当然，我说的线下聚会也不一定做的非常的高大上。

线下聚会无非就是把线上的分享模式搬到线下而已。我们通过组织聚会把所谓的精准粉丝聚集到一起共同探讨某一个话题。所以你会发现当你组织线下聚会时，这些粉丝都会十分的感谢你，因为你是整个聚会的核心，一切粉丝都听从你的组织和安排，此时你已经成功的把信任两个字升华了。

产品

解决了信任的问题，粉丝也愿意为你掏钱付费，接下来你必须要设计一个产品让他们付费，让他们掏钱。大部分人都很难自己去做一款产品，我们不是所有人都可以像夫子一样。当他有了一定的粉丝基础之后，可以去棋盘山里，人家卖红枣，黑糖，姜茶。这个一般人是做不到的。

而这里的产品我们又想到了什么，又想到了社群。所以呢，当你已经做到这一步的时候，如果你没有更好的产品，或者说更好的项目对接，你不妨可以做你的社群，这个社群就是你的产品。进这个社群的人需要付费，比如要付一千元，这个就是你产品的价格。

当然你的产品不一定是社群，也可以是一些服务或者是一些项目的对接，可以是你操盘的一些产品。对接的方式多样。现在我们已经把前面两个问题解决完了。那么如何通过一条朋友圈收款十万呢，整个前期工作做到现在，最后最关键就是引爆一个成交！

我的这个项目是教育项目，我的产品也就是社群，我的产品是高端社群的VIP学校资格，这个门槛是一千元，所以我们的产品售价就等于一千元。

我会去邀请教育行业的一些高手，特别是一些品牌机构的高管来群里面为大家做定期的分享。分享的内容包括品牌营销，市场推广，管理制度，薪酬制度，招生加盟等等一系列课程。这都是我们的产品。当然我也会在这个产品的基础上设计一些附加值，比如说赠送给群里面这些人一些教育行业的一些资料，一些课程视频，包括一些招生，营销方案等等，这些我都会加入到里面。

其实所有的成交只是一个点，这个点需要你做很多大量的铺垫，最后去引爆。那么如何去做这些大量的铺垫，去引爆这个点呢？实际上当你做产品的时候，你必须要把你的产品提前布局好，在前期通过社群里面或者通过你的朋友圈不断的去渗透出你的产品信息。比如说我做的高端社群的VIP资格吧。

我就会提前的在我的朋友圈里或者在我的社群里去渗透出一些只有VIP才能够学习到的东西，内容我不可能毫不保留的为大家展现，但是我会提前的去做一些渗透，这个很简单，就是我们平时发的一些PPT，一些文档，在文档的最后引导到这个话题上，等以后会启动这个VIP资格啊之类的。你不断的给大家去强化，因为你在分享的时候，他是有价值的，最后在引出你的产品，这是你产品的一部分。

很多东西，实际上是需要你去布局和设计的。比如说你可以通过你的朋友圈，展示出大家对于你推出这个高端社群VIP资格的期待，可以做一些这方面的截图，然后不断的在你朋友圈里去渲染。最后时间到了，你就可以去引爆这个点了。所以当时我在推广这个高端社区VIP资格的时候，门槛一千元，轻轻松松就有100多人加入，收款十万多。

所以我们说谎实际只是一个结果，为了这个结果我们要做很多的积累，我今天为大家分享这个方法，实际上也很简单。但是这个方法又非常的巧，为什么呢？因为没有粉丝，我教大家怎么去找你的粉丝，你觉得加粉慢，我教大家如何加粉快点，你觉得粉丝缺乏信任，我教你如何与粉丝建立信任，并且用价值和聚会来提升你的信任。你不知道怎么做你的产品，觉得做一个产品非常的难，我教你用社群来作为你的产品。所以从社群到社群，实际上是一个闭环的过程。通过你不断的在这个闭环里积累，最后你可以做到收款十万。

想了解更多加秦绪文老师微信（304626566）共同探讨！