挑逗：了解市场的有效方法

在商业领域，火力挑逗的方法常常被用于市场运作之中。 

   《孙子·虚实篇》中说：“作之，而知动静之理。”作，便是挑动、激动、触动的意思。用今天的话来说，便是火力挑逗。在军事上，为了有效地了解敌情，常常采用火力挑逗的方法，派一支小分队潜至敌人的阵地前，用三五枪打敌人一个措手不及，这时，敌人的明碉暗堡仓皇还击，侦察兵便随即把敌人暴露出来的火力分布情况一一标在图上，以供战争决策者用作参考。很显然，火力侦察适用于那些无法观察的情形，或者用于了解难以判断的情况。

   在商业领域，火力挑逗的方法常常被用于市场运作之中。例如，某种产品投入市场时，为了了解消费者的反应，通常采用派送试用的方法来了解消费者的喜好，便是一种“火力挑逗”。有时候，因为市场上固守某种游戏规则，有的商家想改变它，也会采用“火力挑逗”的方法来试探各家的反应。

    挑逗的方法很多，各企业运用的手法也各有不同。例如2000年以前家电市场上空调器的价格问题，一直以来谁也不敢轻言降价。空调器该不该降价呢?以前是众口一辞说不，2000年2月28日，海信集团公司率先在北京市场上推出了一款“工薪变频空调”，价格低至4000元以下，名义上并不叫降价，但实际上是以低价来试探市场反应。结果，这一低价位的变频空调一经推出，立即在同行业、商界的消费者中引起了较大的震动，并引发了一场空调器该不该降价的大争论。虽然市道上对空调器该不该降价的反应不一，但一石击起千层浪，海信公司成了众人关注的核心，倒成了大赢家，这就是火力挑逗的神奇功效!且不说这场空调大价格大战最后以怎样的方式收场，海信公司火力挑逗市场的目的已经达到了。