朋友A君是我在某企业的高管朋友，完全是性情中人，爱憎分明。从他进入该企业起，对于市场工作而言，几乎可以用百战百胜来形容，也许正因如此，A君在某企业的职业生涯也是一帆风顺，但A君做事可以，驾驭复杂的人际关系及参与人事斗争，以及如何讨好老板，并非其专长。老板虽然用他，但并不喜欢他。A君在某企业最终升到了渠道总监之后，在某企业的职业生涯便嘎然而止。也算是划上一个完美的句号吧。不过，太阳每天都要升起，日子还得照过， A君离开某企业后，仕途一直不顺，一般少则3－5个月，多则1－2年，总得换个企业。这几年，每次见到A君，或者联系到A君，总是看到他想换工作，或者已经换工作。这两年A君开始涉足咨询培训行业，想传播自己市场实战的经验。

　　朋友B君是我在某照明企业的高管朋友，最早是分公司的经理，但为人处事比较妥帖到位，长得也是英俊潇洒。最难能可贵的是，在分公司经理层面，能得到老板的赏识。总部各职能部门下市场去他的一亩三分地时，总能得到他“无微不至”的照顾，好吃好喝好招待。所以，老板以下的各级职能部门经理、主管，都少不得说他的好话。至于销售业绩，从来不算好，当然也没有差过。算是恪守“中庸之道”吧。后来公司上新项目，B君被调任新项目的负责人，新项目自主赢亏、独立核算。鉴于良好的资历，B群受赠新项目10%的干股，据说2014年集团打包上市，B君粗略估计，原始股一套现，也是千万身家啦。

　　朋友C君则是我家电圈的高管朋友，其工作过的家电企业，算是曾经风光一时。但是2002年以后，却是麻烦不断，C君的好日子也跟着企业的形势江河日下。以C的眼光，也隐约感觉到了企业生态环境的变化。于是，未雨绸缪，C君该捞狠捞，同时，利用自己做分公司经理的优势，广织人脉，深挖资源，提前在某省布局。2004年后，离职的他已经成为某冰箱在广西最大的代理商。年冰箱销售额近亿，兼炒房十余套，小日子过得非常的爽。

　　以上三位兄弟，算是我职业生涯结交的能人。

　　三位朋友的经历与转型，也具有典型意义。

　　A君是销售型的高手，某企业职业生涯结束之后，如果继续做职业经理人，也未尝不可。但是能否遇到合适的企业与合适的平台。一半靠努力，一半靠机缘。常听老板抱怨难找高管，也常听职业经理抱怨难找企业，这其实是缘分。职业经理人在经历职业生涯的顶峰后，便很难再续辉煌。因此，老之将至时，转为创业，或者转为咨询，便是这类人的常见归宿。

　　B君的职业走向，算是职业经理人比较好的归宿，由打工仔，一跃成为股东，公司上市享受股份带来的增值利益。我想，这也是大多数职业经理人的理想归宿吧。但这事“半由天命半由人”，努力是自己的，机缘是外在的。我想，职业经理人在选择机会时，可以考虑公司的成长空间，同时，根据自己的条件，主动商谈股份（注册股、分红股、期权、干股等），也是不错的选择。

　　C君的经历，应该是大多数经理人转型成功的典范。毕竟，岁月不饶人，老之将至，哪有那么多的好企业供你选择，因此，自己决定自己的前途，主动创业，也是最好的选择之一。但说易行难，如何创业？选择什么样的项目？如何投入与运营？创业，尤其是高管初次创业，败多成少是主流。

　　三个案例，三个方向，三种选择，很难说谁好谁坏。毕竟每个人都有自己的经历与阅历，每个人都有自己的机缘。本文只是描述与探讨了职业经理人三种典型命运，没有提供标准答案，但也很难提供标准答案，毕竟，人生，也没有标准答案。既然如此，本文权当抛砖引玉吧？如能启发诸位营销人思考，以便提早规划、未雨绸缪，也算做了件好事。

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

联系电话：13068668480

QQ：460837291

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用

——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。

——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷 郭总