家居建材经销商培训，移动互联时代的变与不变
文/盛斌子
     前两天参加了某兄弟组织的新亚洲生活方式论坛。嘉宾们观点，百花齐放，异彩纷呈，有许许多多的亮点。会议的核心主题之一，探讨的是互联网家装与生活方式。
     个人以为这是一个蛮不错的主题，一边是移动互联网的家装，一边是移动互联时代，人们的生活方式。
      我作为现场的主讲嘉宾之一，也发表了自己的观点。不过由于时间的原因，我没有把自己的核心观点系统，逻辑性的讲出来。
       咨询培训师盛斌子认为， 这个话题非常有趣也非常的发人深省。在此，我想把自己的核心观点深化一下，与读者诸君共同探讨和交流，也算是抛砖引玉吧！
       互联网家装与生活方式，到底是一个什么样的内在逻辑关系呢？
       这个话题好像一下子很难回答。互联网家装当然可以影响人们的生活方式，但是人们的生活方式，更应当影响家装的模式。
       移动互联网，对对传统商业行为其实都是促进、重组、甚至是颠覆性的，何况家装呢？同样的道理，互联网家装对人们的生活方式，当然影响是深远，而且深刻的。所以我的核心观点是，这其实是一种互为因果，互为促进的关系。
        咨询与培训师盛斌子认为，移动互联时代家装方式，首先是消费特点发生的变化，比如:
1，碎片化时间，
2，即时性消费，
3，地理半径需求，
4，深度体验，
5，个性化服务
    所以，移动互联家装方式，对应的营销方式方法也在悄然改变，比如:
1，基于手机移动端的各种营销招数
2，本地化的实体店面
3，app社交平台的互动话题及引流
4，基于场景应用的深度体验模式
5，私人定制解决方案
     未来的移动家装方式是怎么样的？未来的生活方式又是怎么样的？每个人尽可以想象，也可以预测。一切都在变化当中，焦急，兴奋，彷徨，犹豫，应接不暇，眼花缭乱…变化是唯一不变的真理。未来到底会怎样，究竟有谁说的清楚？
   但是，有没有相对稳定的东西呢？
   老子说天不变，道亦不变。
   我要补充一点，天不变，道亦不变，所以人性，永恒不变！
   移动互联时代，一切都在变化。没有永恒的常青树，没有屹立不倒的企业，没有长盛不衰的模式。但是人性，人的贪婪，懒惰，自私，嫉妒，同情，好胜，趋利避害，喜欢美食美景美女，从众而又不从众…却是永恒不变的。
    比如，基于洞察人性的沟通方式，不管是传统的农业时代还是工业时代还是pc互联网时代，还是现在的移动互联时代，本质上都是一样的。
    禅宗的教学方法之一，是当头棒喝，便是一种基于洞察人性基础上的沟通方式与教学方式。这种教学方法把求道者置于情景的高峰体验当中，直击他的痛点，使求道者终得悟道。
    咨询培训老师盛斌子认为， 在移动互联时代(即时性，碎片化，非理性消费)，这是一切沟通的重要法门，在一切销售行为当中，比如招商，推广活动，终端爆破，导购等等。不是层层的推理，喋喋不休的说服，苦口婆心的解释，而是把消费者至于深度情景体验当中(布局)，直击他的痛点。
     销售话术，不过是消费者于深度体验时因势利导的临门一脚与致命一击！就像男人在女人情到深处时，所说的“我爱你”一样。
      咨询培训师盛斌子认为，只要洞察人性，借助互联网基因，永远可以找到合适的商业模式。
      所以，天不变，道亦不变，人性，永恒不变。互联网只不过是人性的放大器而已！

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

联系电话：13068668480

QQ：460837291

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

                            ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长  邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长   王耀海

实战、实在、实用

                                   ——联邦家私董事长    杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监    张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

                         ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长  潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。                                                               

——西顿电器销售总经理  陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷     郭总