【课程名称】全景实战特训营销售技能《狼性价值观》

【主讲老师】孙平

【课程背景】

       本课程是国家高级（一级）人力资源管理师；AACTP国际注册培训管理师；中国职业经理人协会培训委员会常务委员；中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师；2013年中国培训师500强管理技能十强；全景实战特训营模式创始人首席导师；中国公益同盟发起人/首席公益导师；世界道实力研究院首席培训师；中国出版总署管理书籍《高层管人，中层管事》作者；中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人——孙平老师的核心课程之一。

        课程背景主要体现为：解决销售团队职业素养、狼性价值观管理要素，掌握团队凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法；内训定制化：结合企业已有团队文化，企业特色做针对性内容梳理，设计训练形式；

【培训形式】

        整个授课过程采取体验式成果考核，训练内容丰富多样，课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理；视频教学；沙盘演练；分享考核；成果考核游戏体验；互动教学；由分组讨论对当天课程做出有效总结，针对疑问实现课堂自由提问，现场答疑。

【课程时间】1天

【课程特色】

        第一，全景实战特训讲究体验应用、循序善导。通过沙盘演练、多媒体学习、管理风格与管理方式评测、学员分享、即兴表演等多种互动方式，让学员通过实际的体验应用，学会辩证思维和发散思维，形成自己的理解和收获。

        第二，全景实战特训讲究全景实战、科学评测。通过专业的评测手段为学员进行自评，实现自身的精准定位，找到问题后，通过与队友及时分析探讨，进行了科学专业的评测，补全或优化了自己的观点和看法。

        第三，全景实战特训讲究全景应用、实用工具。特训过程中，为了充分调动学员的激情和兴趣，孙平老师运用独特的教学方法将学员的注意力集中在自身，全身心投入到情景实战中去，找出自身问题，找出能够实效的解决方法，与自己分享，与他人分享。

【课程大纲】

        本期全景实战特训营《狼性价值观》课程，主要为两大部分：一、狼性价值观定位；二、狼性团队必备技能。

【狼性价值观定位】

（一）价值观定位；

（1）什么是职业价值观？

（2）如何形成工具？团队，个人，个性，自我；

（3）销售团队需要什么样的价值观?

（4）销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？

（5）“道不同不相为谋”何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？

（6）销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位；管理定位十字架

（二）风格定位；

（1）如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格；

（2）定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题；

（3）职业测评

【狼性团队必备技能】

（一）分享互动；

（二）敏锐技能    

（1）发现资源；善于捕捉；善于分析；

（2）实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享；

（三）协作能力：

（1）销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享；

（2）实战考核：目前团队内行为指标；

（四）务实品质：

（1）销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结；

（2）实战考核：企业或团队内行动指标；

（3）体验游戏：完成金字塔项目！

（4）敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练；

（五）核心重点：目标导向： 

（1）讨论分享

（2）目标导向核心前提是什么？

（3）如何保障目标导向不会偏离价值观，案例分析：富士康跳楼事件的背后；

（4）销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性；

（5）结果导向：什么样的过程保障结果导向？

（6）实战考核：结合企业实际的实践分享与分析；

（7）寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？

（8）实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享；

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！
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