11月末有感恩节连着“黑色星期五”，12月又迎来圣诞，接下来是元旦、春节，又逢年末购物季，多少消费者忍不住血拼的冲动。可你知道为什么我们那么想买买买吗？

一年前的今天，在彭博新闻社采访时，任微软、麦当劳、宝洁等全球多家顶级公司顾问的品牌营销大师Martin Lindstrom不留情面地说：“我们基本上都认为自己是理性的。可事实上，出去购物的时候，我们85%左右的行为都是不理性的，是下意识的。”

换言之，我们觉得零售商到了年末要打折，相信买了打折货是很划算的，这种心理正是零售商驱使我们一买再买的最大动力。

Lindstrom说：“当你走进一家店的时候，你的心就会被诱惑。越是自认为理智的人，会变得越脆弱。”

维基百科说，关于“黑色星期五”的得名，上世纪80年代初开始流行一种解释：零售商有一年中多数时候（1月-11月）赔本、始于感恩节的假日季才获利的传统。所以，在做账目的时候，零售商曾经通行的做法是，用红色笔迹记录亏损，黑色笔迹记录盈利。“黑色星期五”就是他们一年里开始扭亏为盈的日子。

今年的“黑色星期五”会不会让零售商又赚得盘满钵满？