面对市场的透明化，竞争化，国际化！又在面对生存压力的条件下，我们还要考虑创新，考虑壮大，考虑持续；试问各位我们靠什么适应市场？靠什么和同行业竞争？又拿什么来赢得持续？能靠什么提高息率？没有基本的生存条件，我们又有什么资格获得持续！单凭之前的一腔热血，单凭之前的一人之力却难以在市场立足。 01.1瓶颈之一：如何获得安全感？ 昨夜凌晨和一个集团老总通话：他说还在见客户，还在谈合作，还在跑业务；我们先抛开这位老总；试问各位我们的成长历程：大部分都是自己做业务（或者自己做技术），由于时间的积累，经验积累，资金积累，自我能力积累；达到一定阶段之后，我们就带走在之前公司学来的经验，带走积累的客户，带走辛辛苦苦赚来的钱，更有甚者还会带走一批同事；然后，利用市场的需求，利用价格和价值的优势和竞争不太激烈的市场条件下，开始我们的滚雪球行动。慢慢的来把我们的事业经营大。 由于我们是这样成长起来的，企业是如此壮大起来的，内心非常恐惧我们的员工，我们的骨干这种挖墙造房的悲剧发生在我们身上。所以，我们喜欢守旧，我们不愿开放，不愿给他们更多的平台支撑，不愿给他们更大的权利来发挥应有的职责；所以，我们只能白天跑业务，晚上抓生产。深夜约客户。已经忙的不可开交了还要找人盯着财务。我们为什么这么累？为什么顶着压力来做员工做的事情？ 沉淀下来的时候是否想过，企业靠一个人能够持续吗？公司几百人，几千人的时候一个人还是否能看的住，2010年福布斯中国富豪榜年仅39岁的马化腾位居第九；试问各位企业家，是否听说腾讯的骨干有出来搞小腾讯的吗？很显然没有。 结论一：市场经济当中，如果用着一个人，在防着一个人的话，注定就是以悲剧而告终，防着他的同时双方只能是在斗智，只能在背离的轨道上越走越远。 结论二：没有精准的数据，一味的猜测只能使矛盾增值！ 结论三：双方没有共同目标，没有在同一轨道上，没有在同一方向上，那么做出来的结果只能是负债，而并非是投资。结局注定双输。 01.2瓶颈之二：市场经济下的危机感如何应对？ 面对市场残酷的竞争，面对严峻的国际金融问题，很多成长型公司相序走向经营的边缘，对生存问题产生了强大的危机感。很多企业的老板和骨干都着手开展业务；拓展市场；之前都是客户找上门，现在则是满大街找客户。之前都是价格好商量，现在都是既要请客吃饭又要外加回扣和送礼。之前都是一家客户做几年，现在客户则是一家客户一年换几家。这样的形式下，老板在去东跑西赶，公司业绩好转还是不太明显！这样的环境下，企业如何生存，如何长久，何谈基业长青？ 应对一：正确的认识。认可团队，一人难敌三手。 应对二：重视企业文化，建立系统，找规律，建模式。 应对三：把握企业需求，做好企业战略。 01.3瓶颈之三：没有格局，结局应会在哪里？ 前些日子去拜访一位广州的企业家，和他谈到纵容这个话题，他讲了一个身边的切身案例；一位跟了他十几年的老员工，算是中层领导，自认为心态和能力有问题，觉得工作做的是一塌糊涂；想换掉，有碍于面子，毕竟十几年的感情在哪里放着，如果不换又怕会影响团队，于是，就找了个主管助理，薪水于主管相当，一旦哪个部门有什么事情直接就找主管助理，把一个主管架空在哪里。于是主管每天是游手好闲，聊天喝茶。 于是，我就问他，问题解决了吗？他说公司的问题是解决了，可是，两个人的潜在矛盾却激化了。问我如何是好？ 我问他，是否之前沟通过？他说没有。我又问他：你知道他想干嘛吗？他说不知道。我说你什么都不知道就替他做了个这样的决定，不更没面子了吗？后来我说把他叫过来我们一起沟通一下，于是，把他叫了过来；我问他，老板对你怎么样？他说：好！又问他对公司有没有什么不理解的？他说：有。（就说了一些自己的意见。）后来我问他，你到底想干嘛呀？有想过吗？这样一问他就起劲了，然后从身后拿出自己起草的一份计划书，是一份营销方案。根据这些年积累下来的人脉和经验想开拓业务市场。后面说了句我很意外，他说：这件事情之前跟老板谈过，但是，老板没同意。理由很简单，怕他以后出去单干。 格局决定持续，格局决定生存。下面有三条结论和大家一起分享： 结论一：不要轻易替别人做决定，尤其是发展方向。 结论二：学会信任，学会开放，学会付出。 结论三：多做有效沟通。把握需求，把握追求。