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张怀:张怀教授:不主张重复推荐同一老师给同一客户
2016-01-20 39138
张怀教授:不主张重复推荐同一老师给同一客户 前段时间,遇到一桩客户打架的事情,北京的一家合作伙伴与广东一家合作伙伴都推荐了本人的《目标管理与绩效考核》与《执行力》课程,这下,广东与北京的展开竞争,个中情节非常复杂,最后我放弃了该项目!不为别的,只是不想弄一些闲话与是非在自己身上。 我从来不主张重复推荐同一老师给同一客户,以避免恶性竞争,一般来讲,先期做市场开发的伙伴,是应当受到优先支持的,不过有时候,客户由于各种原因客户又不愿意选择第一时间做市场开发的伙伴,老师处在中间,不明具体情况,也许做出的任何选择都会伤害到其中一方! 尽管有这样与那样的问题,我还是坚持优先支持先期开发市场的伙伴!毕竟他们的付出更多一点,作为回报,理当如此!
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