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房地产培训讲师
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2018-03-09 2574
对象
地产经纪人、门店经理
目的
地产销售技巧、门店管理
内容

*课程收益:

l    激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理;

l    未来10年,市场规范!区域规模化优势!业务职能细分……寻找我们的一席之地;

l    为企业管理者找到属于自己的经营模式;

l    采用一体化成交模式,建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程;

l    进行成本成分比例分析解读企业未来盈利能力;

l    教您准确分析数据报表,看到数字背后的陷阱,及时调整经营策略;

l    运用管理流程、业务技巧,教您成功培养经营型店长,建设自己的虎狼之师;

l    教会店经理高效运用共享系统,有效管理企业资源;

l    创新思维拉动需求,精耕商圈四法,保持门店持续经营;

l    掌握组织成功带看三部曲,运用九项核心“武器”导演一次成功带看;

l    突破常规思维,进行业绩分解规划,多纬度解析业绩来源;

l    创新运用视觉激励效果,建立高效竞争激励机制;l    通过互动环节深度解剖 “企业兴旺,责任在我”;


*精彩课程介绍:

主题一:培养正确的做单思维

1、在内网系统中寻找成交机会

2、在内网系统中管理者关注哪些内容,决定着企业发展与兴衰

3、什么样的平台可以让员工高效的进行工作

4、作为店经理如何协调经纪人工作与公司要求之间的关系

5、让员工认清主要职责,以及工作中应承担的责任和使命

6、如何做到每位经纪人都是“地产专家级”人物

7、客户的哪些情况与需求是成交中至关重要的信息

中场小结 互动活动(一):

互动方式:分组模拟演练

互动目的:面对强敌如何先发制人,让你发现具备基础工作与铺垫准备工作思路的重要性。

8、在此消彼长中看租单与售单的互补与博弈

9、租赁业务中彰显的服务变革与人文关怀

10、让员工在实践中领悟超强执行力预示的超强收益

11、九项管理法宝帮你透视经纪人的执行力与成交之间的关系

12、如何做到一个善于组织总结与分享活动的管理者

13、让经纪人了解自己价值在哪里,他的收入从哪里来

14、无论成交与管理,都必须握紧你最后的底牌

本章总结 互动活动(二):

互动方式:分组解题

互动目的:业务操作、店面管理每一个细节都要有策划有步骤,把握正确的思维,拒绝盲目与重复


主题二:先培养忠诚员工,再培养忠诚客户

1、忠诚员工与忠诚客户的内在联系

2、解密每位精英管理者、与百万经纪人深入骨髓的工作方法

3、运用右脑的思维激发经纪人的主观能动性

4、店经理的管理目标如何与经纪人一日工作同容相匹配

5、看一名忠诚员工如何开发维护自己的忠诚客户

6、在你经营的社区里有多少业主认识你的经纪人

7、与时俱进的快速自我推销新法则

中场小结 互动活动(三):

互动方式:分组活动

互动目的:在这样大浪淘沙的市场环境下,我们决不轻易放弃每一个团队,每一名员工。

8、数据解读,每位员工在企业发展中起到的决胜作用

9、打破常规思维,进行多纬度业绩来源分析

10、市场数据、资源数据、人员数据,从数据与成本成分分析预示企业盈利能力

11、企业的核心竞争力,忠诚员工的培养

12、考核机制锻造企业的特种部队

13、实践中的视觉激励效果,建立有效的激励机制

14、每位员工都是企业的一块砖

本章总结  互动活动(四):

互动方式:分组模拟

互动目的:店经理有没有把门店当成自己的企业,怎样率领团队在区域内占有一席之地。

企业兴旺,责任在我!



此课程预设2天,上午9:00-12:00,下午13:30-18:30

内训具体内容和时间可以根据企业的需求进行设定。


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