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大客户销售、管理

广东,深圳 40 ~ 50 岁

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良大师
 原名：徐大维
 香港理工大学工商管理硕士；
 平安大客户营销实战培训导师
 原平安集团南区事业部渠道总监
 平安集团十大精英讲师
 平安产险BCG战略项目核心成员
 平安集团线上培训导师
 社群营销专家；
 多家媒体杂志专栏撰稿人；
良大师，实战型销售培训专家：拥有平安集团16年工作经验，历任平安产险分公司渠道总监、平安产险支公司总经理、平安产险分公司产品总监、平安产险分公司创新事业部总监、平安集团南区事业部团体渠道督导经理、平安集团南区事业部零售渠道总监。良大师课程多为经验心得加方法论，干货十足，极具实用性，与此同时课程极具时代感，通过手机、网络、魔术与学员互动，形成独树一帜的授课风格，得到学员及客户的广泛好评。
良大师，资深的财经作者与移动互联网玩家：洞察企业的管理大势，把脉商业的发展方向，习惯于将一些新的财经视点与管理

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[徐大维]车险存量客户开发技巧: 《车险存量客户开发技巧》课程说明：当下产险主体竞争激励，新车爆发和县域发展的红利期已接近尾声，如何在新的形势下保持增长，是每个产险公司都应该考虑的问题。从欧美国家的保险市场来看，红利期结束后，仍能取得理想业绩的公司，都是对现有客户进行了深度开发。聚焦国内，各家保险主体考核指标多与市场份额挂钩，虽然此种方式很难短期改变，但通过「存量开发」，可以在不影响市场格局的前提下，实现单边增长。课程; 2018-03-18

[徐大维]信用卡团办销售技巧: 信用卡企业团办业务销售技巧发卡数量与销售规模对于信用卡行业至关重要，不断提升发卡量对于每一个信用卡企业都是业务的重心。目前信用卡线下销售模式主要以上门拜访为主，陌拜方式可以实现发卡量稳步增长，但无法实现突破性增长。因此，新的信用卡团办销售模式值得所有信用卡企业关注与投入，实际上，不论从销售队伍的建立还是销售模式的探索，中信银行、招商银行，广发银行等确实加大了对团办业务的投入。本课程以信用; 2017-09-26

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[徐大维]产险SIS行业营销: 课程导入： l 销售与营销的区别； l 为什么当下销售人需要具有营销思维； l 营销五要素解析； l 零售营销和对公营销的区别； l 行业营销的背景和分群逻辑第一部分特殊类客户营销一、内部向导线人建立拥趸建立线索采集案例：与某中字头大型能源企业的保险业务交流中，能过建立线人和拥趸，最终成功中标，赢得战略型项目。二、核心决策圈分析客户框; 2017-03-25

[徐大维]卓越教练式管理: 一、教练的理论基础------知识篇 1、教练的基础概念 ·什么是教练/教练技术？ ·因为什么要学习和成为教练？ ·什么是事业的价值取向和生活平衡轮？ 2、教练驱动改变的核心原理 ·驱动持久改变的三大策略 ·P（绩效）=P（能力*心态）-I（干扰） ·焦点集中术：问题就是答案 ·竞争的两种游戏：内部游戏与外部游戏 3、教练的心理学基础 ·改变的三因素理论：意识、信任、选择 ·影响成功的三; 2017-03-03

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