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田牧
【田牧老师】政企大客户
销售
——把控客户高层的个人需求
政企大客户
工业品大客户
销售
军工
销售
政府采购项目
国企大客户
销售
虽然你的产品能满足客户的所有组织需求，甚至是超出了客户的预期，但如果不能满足客户的个人需求，尤其是客户的高层需求，你注定会失败。
田牧
【田牧老师】大客户
销售
技巧——如何建立情报信息系统？
销售
技巧
工业品营销
大客户
销售
政企项目
销售
军工大客户
销售
开发一个大客户，如果没有建立情报信息系统，没人为你通风报信，出谋划策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老师】企业
销售
培训重要吗？为什么企业的培训效果不好？
工业品营销
大客户
销售
政企项目
销售
军工大客户
销售
员工学习提升是义务，而不是什么福利，企业培训效果不佳，说明我的理念、方法和制度约束没有做好，如何来提升培训效果呢？
田牧
【田牧老师】什么样的人适合做
销售
工作？千万别选错了！
销售
团队管理
工业品营销
大客户
销售
政企大客户
优秀
销售
员的很多个人特质都是天生的，如果不具备这些特质，是很难将其培养成为优秀
销售
员的，否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以，一定要认真考察候选人是否具备
田牧
【田牧老师】为什么你的企业
销售
业绩差，团队不稳定？
销售
团队管理
人力资源培训
大客户
销售
技能
企业管理
为什么你的企业
销售
业绩差，团队不稳定？不注重企业人才素质的培训和提升，尤其是
销售
团队人员的技能和素养的提升，想获取订单难度较大，业绩不好，对企业的发展造成非常大
田牧
【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销
大客户
销售
政企大客户
销售
工业互联网
销售
技巧
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务
销售
出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
田牧
【田牧老师】做大客户
销售
工作困难、复杂吗？
工业品
销售
政企大客户
销售
政府采购项目
国企项目
销售
军工大客户
销售
大客户
销售
工作是一个系统工程，我们必须要和一套科学的客户开发体系和流程，从获取商机开始，到初步接触，获得技术突破，建立组织和个人信任，客户高层营销和公关，投标阶
田牧
【田牧老师】你为什么选择
销售
工作？
大客户
销售
销售
技巧
为什么要选择从事
销售
工作？
销售
工作磨练人吗？
销售
是一个很有前途的工作，是一个最有可能成就自己的工作。同样，
销售
工作也是非常磨练人的工作，虽然门槛很低，但是成功的
孔庆奇
《成功的会议》主讲：孔庆奇_腾讯视频}
销售
会议 经营例会
【经营的动静】 声音，没有节奏就叫它噪音，有节拍与旅律就叫音乐， 动听的引众人跟着节拍甚至翩翩起舞。 你的经营有节拍吗？还是急躁的让众人难以... 每场例会都有
孔庆奇
《成交的习惯》作者：孔庆奇_腾讯视频}
销售
成交
营销业绩
点状，那可不是工作，不要迷恋和自陷。 因为那只是“为了工作而工作”的感觉。 工作要发展要成果，一定是线性的推进，动态的所求。 所以呀，向外求，都是原因的答案；
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