那么，如何做一个成功的销售精英呢？销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天努力。销售能力也是一个人创业的基础。优秀的销售人员都需要做到： 　　熟悉自己销售的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 　　熟悉自己销售产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 　　熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。 　　销售产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 　　公式一：成功=知识+人脉　　 　　公式二：成功=良好的态度+良好的执行力 　　销售产品就是销售自己，介绍自己，销售自己比销售产品更重要。 　　不断派发名片。 　　任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心保证。 　　客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 　　从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。 　　要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟还是执行不力造成的要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 　　作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 　　研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书）一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。 　　学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 　　学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有销售会失败，有的会成功。因此要会合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方接近距离时才会向你吐露消息。 　　要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 　　要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 　　采用什么样的销售方式，电话销售？网络销售？上门推销？邮寄方式？通过邮寄宣传产品？以上各种产品销售方式，要根据所销售的产品的特点和个人情况选择其中一种或某几种方式。 　　销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 　　销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 　　当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 　　良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 　　如果这些方法、技巧我们都做到了，成为销售精英离我们还远吗？