代洪照,代洪照讲师,代洪照联系方式,代洪照培训师-【讲师网】
文化咨询、营销渠道、流程再造
51
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
代洪照:大客户销售实战
2016-01-20 6627
对象
企业销售人员
目的
1、 理论联系实际,从实践中来到实践中去,掌控大客户销售的能力,提高项目运作水平。 2、 学会项目的推进工作,并通过三情分析建立优势,逐步形
内容

【课程大纲】:

第一讲:客户心里需求分析

1、客户采购的4要素

2、客户选供应商的要素

3、客户采购因素模型

4、客户晴雨分析表

5、客户决策比例表

6、客户关系评估分析表

7、利益分析图

8、个人需求分析图

9、客户购买决策因素

10、           金字塔图

11、           案例分享

第二讲:大客户销售的路、图、情

1.   大客户销售的8种方式

2.   大客户销售层级图

3.   销售感悟分享

3.1现场互动,让业务员分享自己的销售感悟

4.   培养客户的“六情”

5.   案例分享

第三讲:客户的采购流程

1.   分析客户的采购流程

2.   分析客户角色作用

3.   让拍板人信任

4.   案例分享

第四讲:业务的销售流程

1.客情分析

2.建立信任

3.挖掘需求

4.展现价值

5.获取订单

6.满意服务

7.案例分享

第五讲:销售访谈之术

1.开发客户的需求

2.价值等式

3.隐性需求

4.两种类问题

5.提问题的技巧

6.案例分享

第六讲:问题对策之术

1.   情况问题

2.   难点问题

3.   隐性问题

4.   回报问题

5.   案例分享

第七讲:总结回顾

1.总结回顾

2.沟通互动

全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网杭州站 hz.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中