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马腾飞:打造卓越的销售沟通程式
2016-01-20 9752
对象
公司销售部门中层管理和基层员工
目的
帮助受训学员建立一套卓越销售沟通的程式,以不变应万变,能针对各种不同性格类型的客户,调整沟通策略,从而提高销售成交率。
内容

课程背景:

卓越的销售来自卓越的沟通。

区别于日常沟通,卓越的销售沟通应该是经过设计的、有目的的沟通。

很多销售人员经过多年销售实践,熟悉了销售流程后,会形成自己独特的沟通方式,应对自己顺手的客户得心应手,达到熟练的程度。但面对不顺手的客户时依旧束手无策,面临客户流失的问题,从而对公司造成损失。

卓越的销售人员却可以能针对各种不同性格类型的客户,调整沟通策略,从而保证成交率。

本课程可帮助销售人员掌握卓越的销售沟通程式,能灵活掌控沟通方式,绝对成交。实现由熟练向卓越的晋升。


如何用优势推介自己?

如何用提问掌控节奏?

如何用赞美巧妙收心?

如何用象比获取信息?

如何讲故事影响行动?


课程大纲:

课程共包括四个部分:

一、冷——冷读;如何掌握冷读术,一句话抓住人心。

二、热——热身;如何调整身心状态,掌控情绪,掌控全局。

三、软——软沟通;如何设计话术,避实就虚,谆谆诱导,收集情报。

四、硬——硬达成;如何把握成交时机,有的放矢,一举拿下。

概括为:冷热交锋,软硬适中


授课方式:

理论讲授+案例分析+实战训练


课程特色:

以企业的实际问题为出发点进行定制式培训

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