再过几天，就是二十四节气中的“冬至”，岁末年初，又到了每个企业年度总结与制定新一年度计划的时候了。

凡事预则立、不预则废。俗话说“一年之计在于春”，而在理践咨询潘皖江老师看来，真正的一年之计在于“前一个冬天”。

在前一个冬天，对企业新一年度的经营目标与计划进行明确定位、系统梳理、拟定方案并制定具体行动计划，才能保证企业年度目标的顺利达成。

企业经营的过程，本身就是一个PDCA不断循环的过程，P（Plan）、D（Do）、C（Check）、A（Act）,计划-执行-评估-再行动，经营无捷径，管理有方法。

2022年12月17--18日，绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到宁波某企业，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业2022年度总结会暨2023年度目标制定与执行落地专题辅导，客户企业总经理、副总经理、各部门经理、主管人员一起参加。

该公司专注各类照明产品20年，从传统的灯具到LED光源，从单纯的贸易到工贸一体，企业已经拥有自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发、销售体系和完善的质量管控制度，在同行中具有较高的知名度，年营业额数千万美元，产品远销全球，出口亚洲、欧美、非洲、拉丁美洲等多个国家和地区。

2022年，全球局势巨变，加上新冠疫情继续，内外部环境冲击之下各行业都面临巨大挑战，外贸型出口导向企业更是如此。在此艰难情况下，该企业聚焦老客户挖潜、新产品研发与推广、新客户突破，内部团队打造，提升团队专业水平。

2022年，该企业整体销售业绩目标如期达成，在面临疫情冲击的特殊情况下，取得如此成绩实属不易，目标管理、绩效提升的实际成果在团队内部得到充分体现。

结合2023年市场变化、公司发展规划以及目前实际现状，潘皖江老师现场分享《年度目标制定与执行落地系统》，组织企业现场中高层对2022重点工作及关键任务完成情况仔细复盘，从目标达成、现状说明、原因分析、改进计划、资源配备等方面系统化复盘总结，并一起现场完善确定2023年企业及各部门年度目标“聚焦客户、创新产品、打造团队、优化服务”。

聚焦客户，从客户定位、客户分类、新老客户构成，到具体操作方法；

创新产品，对产品重新进行定位与细分，核心产品、主营产品、成长产品、种子产品等等一一分类；

打造团队，从企业文化、组织优化、到岗位胜任能力，再到各部门绩效考核、特别是业务团队的激励机制；

优化服务，运营流程的进一步优化，完善快速响应机制。

潘皖江老师系统化分享，为现场的中高管构建了一幅企业绩效提升、目标达成的闭环路径图。

潘皖江老师所在的理践咨询，是一家专注于中国成长型企业绩效提升与目标达成的企业管理咨询公司，扎根于上海、立足华东、面向全国。围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业绩效提升系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。