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九型人格与商业应用、销售教练
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张国勇:课程005《九型人格与销售技能提升》1天
2016-01-20 1619
对象
销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、银行客户经理
目的
 洞悉自己、了解他人,挖掘潜能,解决营销中客户识别与应对技巧问题,提升销售业绩。 
内容

课程大纲005:《九型人格与销售技能提升》1天

---解决营销中客户识别与应对技巧问题


培训需求:

    洞悉自己、了解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩 

培训对象

    销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、银行客户经理

课程描述:

     1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向

     2、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式

     3、销售模拟,通过训练掌握九型人格工具,解决营销中客户识别与应对技巧问题

课程大纲:

  第一章:九型人格简介

     1、九型人格历史

     2、九型人格分类

  第二章 :九型人格测评

     九型测评

  第三章:各个型号特点分析与鉴别

(通过互动,与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。)

     1号完美型特点分析与鉴别

     2号助人型特点分析与鉴别

     3号实干型特点分析与鉴别

     4号浪漫型特点分析与鉴别

     5号观察型特点分析与鉴别

     6号质疑型特点分析与鉴别

     7号享乐型特点分析与鉴别

     8号领袖型特点分析与鉴别

     9号和平型特点分析与鉴别

   第四章:九型人格销售实战演练

  (通过情景模拟,实战演练,掌握应对各个类型的销售技巧。)

     1号完美型的销售技巧

     2号助人型的销售技巧

     3号实干型的销售技巧

     4号浪漫型的销售技巧

     5号观察型的销售技巧

     6号思考型的销售技巧

     7号享乐型的销售技巧

     8号领袖型的销售技巧

     9号平和型的销售技巧

 

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