本人是山西人，自小就听父辈经常谈论关于晋商的辉煌历史，但从未认真深入的去了解和研究晋商伟大成就背后的原因。今有暇收集了若干关于晋商兴起、发展、辉煌到衰落的资料，并进行归纳提炼，得出一些晋商成功背后的不寻常之处，想必会对驰骋于当今商场的同仁有所裨益。

         一般来说，所谓的晋商指的是祁县乔家、榆次常家、太谷曹家、介休侯家、范家、祁县的渠家、平阳的亢家七大家族，七大家族在山西财力雄厚，富可敌国。其中，乔家是白手起家的典型，兴盛时期总资产达到千万两白银以上；榆次的常家主要以对外贸易为主，鼎盛时期对外贸易额达到1240万辆白银；太谷的曹家在繁盛时生意横跨欧亚两个大陆，形成了规模巨大的跨国公司，资产达到千万两白银以上；介休的侯家是晋商中有名的票号世家，总资产曾打到过七八百万两银子；介休的范家则是有名的皇商，因第一代范永斗与女真族的贸易关系得到后来清帝的垂青，资产多到无法统计；祁县的渠家则与祁县的乔家类似，通过几代人的努力将家业越做越大，到后来渠家开始走上了实业救国的道路，经营起了火柴公司；平阳的亢家是晋商中真正的首富，起家于经营盐业，拥有资产数千万两白银，真实额度无法统计；

       通过了解晋商中七大家族的兴起、鼎盛、衰落，可以发现晋商之所以成功与以下几条是难以分开的：

1、晋商各大家族第一代吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

     当时的山西可以算的上是一个真正意义上的“穷山恶水”之地，人民主要靠自然耕种为生，再加上当时的山西频频发生自然灾害，几乎每三年就要遭遇一次，因此，当时的山西人无法在本地正常生存，因此只有冒着风险，走西口去寻找生活，大多数人都逐渐走上了经商的道路。

2、晋商可以抓住当时的社会商业机遇。

     成功一定有原因，山西的晋商之所以能够风靡一时，与他们可以抓住当时的社会商业机遇是分不开的，就如侯抓住了丝绸贸易、常家抓住了与俄罗斯的茶叶贸易、范家则抓住了尚未执掌中原的女真人的贸易、乔家则抓住了票号业。

3、晋商有效的用人策略。

     晋商采用严格的“学徒制',一个人想成为学徒，必须要有可靠的人做推荐，而且要刻苦学习近十年方可学成，如果被推荐学徒在学商过程中出了问题，推荐人也要受到连带责任；另外，晋商在用人方面坚持拒用三爷的原则，即不用少爷、姑爷、舅爷，保证了当时的晋商管理团队纯洁、高效；第三，晋商在用人方面坚持唯人才适用的原则，晋商会用敏锐的眼光去发现全国范围内的人才，并想方设法将其网罗身边。

4、晋商现代化的管理策略。

     晋商在经营过程中有严格的号令制度，不论居何等职位，一旦触犯号令制度，必受问责；另外，晋商采用联号制，与现在的连锁经营类似，在当时是很超前且先进的管理方法，可见，经营企业模式的创新非常重要；第三，晋商拥有风险意识，会建立自己的风险基金，防止政局变动或突发事件而引发的商业变化。

5、晋商充满魅力的性情品质。

     晋商做生意讲究“和衷为贵”，在行商时重信守诺，且对每个顾客都以礼相待，为晋商的长期发展带来了强有力的助推力；另外，晋商具备稳健谨慎的处事之风，各个家族之间相互帮衬，知足常乐，也为晋商在明清时期盛极几百年奠定了坚实的基础。

     以上五点应该是晋商在整个发迹过程中成功的密码所在，借古思今，应需有亮点可用！