2013年某展会上，偶遇沿海地区某食品集团董事长。晚上一起吃饭聊天时，他问我一个问题：你觉得象我们这样规模的企业（年收入10亿元），在众多龙头企业的压制下，如何实现快速发展？我说，这个问题太宽泛，但我
随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧，再加上目前书市《执行》一书的畅销，执行力逐渐被各个企业提上日程，好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是，这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的，而针对我们从事市
前一段时间，我写了《执行力是如何炼成的》《市场巡检制度≠执行力》两篇小文，引发了许多朋友的讨论，并收到了许多信件。由于不能一一回复，今天借此机会，再次谈谈对营销执行力的看法。 简单的来说，执行力就是
新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言
淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对头，努力再多，也无济于补。于是，大多企业到了销售淡季，或放假休整，或营销培训，或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销
随着市场的不断成熟和竞争的加剧，各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务，必须先把产品销售出去，而如果把产品销售出去，首先必须让产品和消费者见面，而产品和消费者见面的地方，就是终端。如
如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用： 1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么
目前，国内大多数企业，甚至一些知名企业，驻外机构仍大量使用企业总部所在地人员，很少聘用机构所在地本土人员。随着企业规模不断扩大、市场竞争不断加剧及营销网络不断拓展，驻外机构的各种费用急剧升高，从而造
在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地
随着经济的高速发展和城市化进程的不断加快，中国作为一个人口大国，对快速消费品的需求量日益加大，这就给中国快速消费品行业带来了百年不遇的发展机遇。由于行业进入壁垒较低，快速消费品生产企业的不断增多，产
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