2013年某展会上,偶遇沿海地区某食品集团董事长。晚上一起吃饭聊天时,他问我一个问题:你觉得象我们这样规模的企业(年收入10亿元),在众多龙头企业的压制下,如何实现快速发展?我说,这个问题太宽泛,但我
随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧,再加上目前书市《执行》一书的畅销,执行力逐渐被各个企业提上日程,好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是,这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的,而针对我们从事市
前一段时间,我写了《执行力是如何炼成的》《市场巡检制度≠执行力》两篇小文,引发了许多朋友的讨论,并收到了许多信件。由于不能一一回复,今天借此机会,再次谈谈对营销执行力的看法。 简单的来说,执行力就是
新产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器;对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言
淡季,是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销
随着市场的不断成熟和竞争的加剧,各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务,必须先把产品销售出去,而如果把产品销售出去,首先必须让产品和消费者见面,而产品和消费者见面的地方,就是终端。如
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么
目前,国内大多数企业,甚至一些知名企业,驻外机构仍大量使用企业总部所在地人员,很少聘用机构所在地本土人员。随着企业规模不断扩大、市场竞争不断加剧及营销网络不断拓展,驻外机构的各种费用急剧升高,从而造
在市场一线,常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹:做市场易,写总结难!做市场时犹如指挥千军万马,意气风发,挥斥方遒!遇到写总结,则愁眉苦脸,“谁识英雄天下汉,三分意气七分愁”,畏首畏尾,不能畅快地
随着经济的高速发展和城市化进程的不断加快,中国作为一个人口大国,对快速消费品的需求量日益加大,这就给中国快速消费品行业带来了百年不遇的发展机遇。由于行业进入壁垒较低,快速消费品生产企业的不断增多,产