企业如何制定战略？ ◆ 很多企业的成功都不是战略意义上的成功，都是机会主义式的成功，这才是导致企业不能持续的关键 ◆ 经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握经营企业的规律。 ◆ 信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？ ◆ 赚到钱并不能证明你正确！如果不是建立在客户价值上的成功，赚的越多，会死的越快！ ◆ 创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今 天赚钱，十年、二十年后仍然能赚钱？ 如何领导企业达成战略？ ◆ 为什么企业做大之后，很多员工都躺在功劳簿上，不思进取了？ ◆ 为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木不仁？ ◆ 为什么队伍有了几倍的扩充，而效益却没有几倍的递增？ ◆ 为什么我们客户的忠诚度低？什么才是我们企业长盛不衰的根本？ ◆ 为什么企业面临的机会越来越多，而对机会的把握能力却越来越差？ ◆ 为什么企业发生利益冲突时，整体第一的价值观就荡然无存？ 战略领航的核心要点 战略拿来做什么——没有战略，企业将会怎样？ 关老师咨询要点：战略就是对未来的一种判断与选择，实际上这只说对了一半，另一半是，这种选择必须遵循基本的“规律”。 ? 很多企业的成功都不是战略意义上的成功，都是机会主义式的成功，这才是导致企业不能持续的关键 ? 经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握经营企业的规律？ ? 回答未来我们往哪里去？我们如何才能到达那里？赚到钱并不能证明你正确，甚至对你持续没多大帮助 企业如何制定战略？ 第一节：A1如何凝聚人心：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标 关老师咨询要点：外在的东西，不管是钱、权力，还是制度法律，都不可能为人提供源源不断的力量源泉，企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。 第二节：A2业务指导原则：①核心业务 / ②增长业务 / ③种子业务 关老师咨询要点：从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义，因此安排业务链重要的就是要回答是你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说今天猛挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台意义有什么两样。 第三节：A3创造比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略 竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获 得超额利润，并打击竞争对手？ 关老师咨询要点：没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。如果你不理解并不好好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。 第四节：A4创造持续竞争优势：基于核心竞争力的战略安排 核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核 心竞争力，做一项业务进入或退出的决策？ 关老师咨询要点：核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。扩张如果不是基于核心竞争力，总有一天会把企业耗尽，拖死。