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刘华鹏:淘宝,且做且珍惜!!!
2016-01-20 17505

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写这篇文章的目的有两方面,如果你和我一样走在这条路上,希望大家多交流,如果你正想进入这个行业,可能对你也会略有收获。

1. 2014年,淘宝、天猫商家,总体经营还是很困难的。身边的朋友有做小而美的、做高大上的、有拿到国际品牌授权的、有走量大韩版女装的,零零总总。整体经营比之前困难是大环境。如果你即将要进入这个行业,请谨慎。


2. 马云说让天下没有难做的生意,到今天为止,我想他实现了另外一句话,让天下生意都难做。到了2014年,基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分殆尽。个人经验,目前淘宝、天猫店铺中净利润大于2w+的不会超过15%,大于1w+的不会超过25%,也就是说75%左右的店铺是处于半死不活或者亏本状态的。客观的说,我觉得这个比例是非常保守的,还应该除去那些本身很强势的传统品牌。

3. 曾经一句话,一直记于脑海很久,如果你在对的时间,做了对的事情,懵都是赚钱的。这就是机会成本。所以对于身边很多看似傻逼的人比你做的好,不要太不服气,这个世界的财富分配,从来都不是按能力来分配的,那只是很小的一部分。成功案例看看就好了,不要太认真,时间点错了,《成功是不可复制的》—-唐骏

4. 取势、明道、优术,很多人都听过这句话。还是想聊一下。很多人想冲进来做某一样事情,首先想到的就是,我比别人努力,可以更拼命。这里只是术,是在道和势后面的。说白了,也是最不值钱的。如果你在错的时间,努力,只是更快的给自己放血而已。所以做一件事情之前,最应该问自己的问题是,现在做什么是一个机会。

5. 如果灵光一现,看到一个机会,我觉得是好事,不过太阳底下没有秘密,每个人都应该相信,自己想到的机会,要相信基本各个奸商所想到,甚至多次蹂躏过的。所以小规模创业(总投入低于100w+的项目),目标计划不要做的太大,也不要想的太美好,做的太大很容易对预期过高,让你盲目花钱,导致流血过快。一个手拿10万出来创业,然后天天喊着明年可以做1000万盈利的,要么亏的一屁股债,幸运点的提前坐牢去了。

6. 初次创业最重要的是现金流!是赚到钱,不是项目能赚钱!战略性亏损,那是资本市场的东西,对于绝大部分创业者,都是拿着自己的现金玩的。最重要的就是短期内有现金进来。5人以下的创业,半年内必须正盈利。3人以下创业,3个月内必须赚钱。如果能拿到投资人的钱,那就应该聊聊资本市场的事了。短期内,小团队短期没赚到钱,士气说没了就没了。

7. 初次创业,如果要保持现金流健康,最好的办法就是不要囤货!不囤货,你赚的每一分钱都是你的。你所有能亏的钱,仅仅是自己的生活费还有一些推广费用而已。网上有大把不用囤货,又可以做差异化的产品。有足够的盈利支撑去做库存的时候在去做重资本的运作。初次创业把公司做的太重的,95%都是亏损的。

8. 淘宝刷单是绕不过去的坎。刷单分两种,一是,今天刷完,今天的单量,就会有盈利足够刷单和日常运营的费用,就是说利润空间足够。二是,刷到一定数量以后,就可以不用刷了,然后收后面的盈利。如果是边刷边亏的,赶紧清货走人吧。

9. 2010年之前,你多开几个淘宝店就能赚钱,11年你开个天猫也能赚钱,12年,直通车、钻展、内页、活动报名玩的好,可以赚钱。13年刷单刷的好,可以赚钱。淘宝、天猫平台越来越成熟,技术类、技巧类的就越来越不值钱。因为操作手法基本都透明了。回归到产品、供应链等等商业的本质了。是时候,忘记那些技巧了。

10. 关于刷单公司,我朋友也有开刷单公司的。刷单公司首先是灰色地带,如果你放单到他手上,签合约也只是以个人名义签的。刷单公司基本还是正盈利的,他们收10元一单的费用,然后放出去6~7元,然后赚差价,这个本身没有问题。然后非常容易涉及到的就是资金安全问题。你把一周要刷的10万元本金转给他,10个人就是100万,他非常容易用这些钱去运作他自己的生意。一旦他的项目运转出现问题,你的资金也很容易出现问题。所以这也是为什么很多刷单公司老总要开个跑车出来壮你的胆。

11. 上周有个老乡到我办公室喝茶,对现状的市场吐槽了一下午。然后我就问了他一句话,市场是一个零和游戏,如果一方在受损场,必然有另一方在受益。如果你眼里尽是悲情的东西,尽是吐槽,最多只是说明你有批判精神而已。对你的工作和事业上不会有任何帮助。凡事看到他悲情的一面的时候,我们也尽量去挖掘他积极的一面,这样才会有所收获。你也可以用心去观察,凡事你身边喜欢吐槽丶喜欢批判的人,往往过的都不怎么好。至于积极的东西,我会尽量把我看到积极的东西在后面说,丑话说在前头,我还是比较喜欢的。

12. 淘宝为什么难做了?简单的说,市场成熟了。01~05年你做街边铺,容易。04年~08年,你做连锁加盟店铺,然后打造自己的一个品牌,容易。07~12年做淘宝天猫,容易。不是说没机会,只是难度相对大了。淘宝刚出来的时候被大部分传统商家看不上,只不过是小打小闹的小市场而已。是的,新兴的市场往往都被看不起。现在的机会再哪里?你看不上什么?当然不是所有你看不上的市场,最后都会长成庞然大物,但是我们保持着对新兴市场的兴趣,然后小资本的去测试下这个渠道,往往就不容易错过一些机会。当对新兴的事物都是拒绝的心态时,我们就要警惕自己是否老了,对机会的敏感度是否降低了。史玉柱都说他70%的想法 都是错的,我们这种凡人怎么也得80%吧。那最重要的应该就是小面积、速试错,及时调整。

13. 回帖里有人说光看到跑车了,其实跑车是不要钱的。假设你花100万买了辆跑车,然后低配做成高配,再从银行贷款100万,利息7厘。然后你再转手按市场价2分贷把100万贷出去。这里息差是1.3万一个月,足够你每个月养车和还车贷了。所以为什么你生活中可以看到很多“傻逼”一样的人,闲的蛋疼,却永远都活的比你好。这是今年一个做金融的朋友和我上的一课,我照本宣科。天朝5000年的教育教我们要从地里种点稻谷、玉米,然后卖出去,除掉农药肥料就是我们挣的。注意是“挣”钱,不是“赚”钱!而现实中的有钱人,往往都是“赚”钱,这也是为什么那些最聪明的人都在做风投,玩资本市场,用钱生钱。具体不深说,我也不是很懂。我只想说金融是可以花一辈子去学习的事,从今天开始接触一些金融的东西,10或者20年以后尽量就不要用时间去换钱了。

14. 做电商亦或任何事,每个人都想从中获利,这已经变得不重要,关键是你做的事情,有多少人愿意让你获利,帮助你获利。这个就是的定位问题,你的定位是否有支持者,是否有粉丝,现在的消费者都已经学会了用脚投票。如果你在做一样事情是几方受益的,消费者受益、从业者受益,最后才是你受益,那么会少很多阻力。

15. 这个社会,有人20岁成事,有人30岁成事,有人50岁成事,也有人一辈子都不成事。每个人都觉得自己是创业的料,但数字不会骗人,这个社会打工的永远都会比创业的多。可以努力,不要急功近利,努力只是让你知道自己有没有机会等到那个点而已。

16. 淘宝、天猫目前从业的运营、推广,会越来越不值钱!因为所有技术层面的东西都越来成熟,成熟到没有技术含量为止。而越来越值钱的应该是产品经理类的运营,懂产品、懂消费者的运营。

17. 关于做淘宝还是做天猫,每个类目不一而足。核心是淘宝、天猫分别带给你什么。天猫无非能给你前期多一点的流量以及稍微多一点点的信任度。如果你能冲击豆腐块,天猫带给你的受益还是很大的。如果不能,天猫会是鸡肋,多一点的流量会平摊到扣点里,基本持平了和淘宝的竞争力,而信任度问题,很多类目可以通过个性化的建设搭建的比天猫还牛逼。淘宝神店戎美、小虫米子、木木三等等都做的很好。

18. 如果不创业而是打工,可以考虑两个问题,如果一个公司高速成长,会有很大提升的机会,无论是待遇还是职位。如果公司平稳发展,那就看你到一个公司能够积累下什么资源、人脉可以供你以后发展。如果两者都没有,可以预见未来几年都会在一个水平线上徘徊。

19. 2014年淘宝、天猫那些店做的好。一个是回头客多的店铺,一个是利润空间足够你不断去开发新客户的店铺。传统品牌强势店铺不在讨论范围内,至于其他店铺,预计在2015年会更为胶着。如果你在开店或者计划开店,可以拿出来掂量下,是否属于这两种的一种。

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