【课程背景】

-----企业当中除了销售是利润，其他都是成本，为什么同样的公司、产品，不同的人销售结果不同？

-----有的企业发展势如破竹，而有的企业十年如一日无法突破瓶颈？

-----能打胜仗的士兵都是训练过的士兵，业绩好的销售团队也都是经过训练的团队。

-----为什么培训的时候激动，下来之后却一动不动？

-----销售业绩时好时坏，为什么总是不能持续？

-----经常培训，为什么销售业绩迟迟不见提升？

-----为什么自己做销售没问题，带团队却一塌糊涂？

【课程思考】

是销售人员能力差还是我们没教他们方法和技巧？

是销售人员动力小还是我们没有引爆？ 

是销售人员太消极还是因为没有调整好心态？

是销售人员状态差还是缺乏激励情绪的会议系统？ 

是销售人员效率低还是缺乏完善的销售流程？ 

是销售人员没野性还是没有给树立PK对手？ 

是销售人员目标不明确还是没有用公众承诺的力量进行监督？

【培训受益】      

1.     如何建立强大的销售信念

2.     如何增强自信，敢于成交

3.     如何建立激励情绪的会议系统

4.     完善的销售流程分解

5.     如何和顾客快速建立信赖感

6.     不同类型客户的沟通方法和技巧

7.     和客户沟通中问问题的艺术

8.     如何有效解决客户的抗拒点

9.     如何分辨客户的抗拒点是真是假？

10.  如何利用销售工具、表格、锁定客户

11.  如何设定目的、分解目标、和达成目标方法