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萧弘:《顾问式销售》(广西日报)
2016-01-20 5020

不同的销售阶段,面对不同的关键人,销售人员说什么?如何说?

拜访客户如何开场才能够吸引住客户的兴趣?

如何有效提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?

如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让客户的购买欲望进一步沸腾?

客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,客户异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解客户的异议,影响客户?最后成交客户。


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