第一本全方位阐述华为端到端战略管理体系的著作《华为战略管理法：DSTE实战体系》出版了！！

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华为是一家持续成功的伟大企业，更是战略管理成功企业的典范，十分值得广大企业深入学习和借鉴。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。

本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估及复盘四个阶段，旨在通过深入解析华为公司的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，最大限度地呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践中。

谢宁老师专著《华为战略管理法：DSTE实战体系》是首部全方位阐述华为端到端战略管理体系的著作。谢宁老师作为华为管理培训部特聘资深讲师和顾问，为你权威解读华为战略管理核心思想和DSTE、BLM、BEM等工具方法精髓。编辑推荐从积极跟随者到行业领先者，从B/b端到C端

持续多年有效增长，在极端不利条件下仍能保持业务连续性

华为在战略管理上做对了什么？

有关BLM的书很多，全方位阐述华为“从胜利走向胜利”的DSTE战略管理体系，这是首本。战略制定：发现战略机会点，识别市场价值转移趋势，设计战略实现关键路径战略解码：确保全员“力出一孔”“利出一孔”，目标聚焦战略执行与监控：确保战略落地，以结果为导向战略评估：反思差距，敏捷改进本书深入解析华为战略管理核心思想和工具方法精髓，有效帮助企业把握战略管理的本质，构建高效的端到端战略管理体系，用规则的确定性应对结果的不确定性。

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谢宁老师为什么要写这本书？众所周知，华为公司不仅仅是世界500强，更是一家持续成功的伟大企业（虽然华为创始人任正非从来不认为华为已经成功了，只是暂时没有失败）。笔者更是认为华为是一家战略管理成功的典范，非常值得国内企业深入学习和借鉴。理由有三：

1、自1987年创立以来，除了2002年出现至今为止唯一一次业绩下滑之外，华为一直保持了非常良好的业绩增长势头，2020年营收1367亿美元。华为可谓中国企业持续成长的典范。

2、华为 的成功是全方位的，是从农村市场的成功到国内城市市场的成功，从国内市场的成功到海外市场的成功，从新兴市场的成功到发达市场的成功，同时在运营商业务（B2B）、企业业务（B2b）和消费者业务（B2C）这三种差异非常大的业务中均取得了巨大的成功。这说明在经过不同竞争环境和业务场景炼狱并萃取后，所形成的华为管理体系，尤其是战略管理体系具有卓越性和普适性。

3、同样受到美国政府的制裁， 有些公司被迫立即进入休克状态，而华为在受到加码制裁政策压迫之后，还能持续实现收入和利润正增长，任正非甚至表示：过去，华为是为了赚点小钱，现在是为了要战胜美国。战略管理水平高下立判。

华为是以长期的战略耐心、坚决的战略执行著称的高科技公司。华为成功的背后是华为战略管理的成功，华为在战略管理中有很多瑰宝值得深挖。这是笔者撰写本书的第一个原因。

撰写本书的第二个原因，是希望为读者构建一张完整的华为战略管理体系及其方法论地图。笔者经常在书店里看到和华为战略管理内容相关的书籍，也在网络平台上看到不少相关的文章。当读过之后，发现主要内容是关于BLM（Business Leadership Model，业务领先模型），而且侧重于工具层面的应用，尤其对战略解码系统性介绍比较缺乏。还有，不同的文章及其作者对市场洞察、战略规划、战略解码、战略执行和战略复盘等重要术语的涵义及其边界存在说法不一，甚至逻辑不通及相互矛盾等问题。

对于不熟悉华为战略管理的读者而言，这些众说纷纭的概念和内容很容易导致理解和实践上的混乱。笔者在战略管理的企业内部培训和管理咨询项目中，多次被企业管理者问到：BLM模型（业务领先模型）是华为战略管理的全部吗？战略规划的方法是BLM模型吗？战略解码的方法是BLM还是BEM（Business Execution Model，业务战略执行力模型）？BEM是战略解码的全部吗？战略规划、战略解码怎样在公司、产品线、销售区域及职能部门层面开展？不同组织之间如何做好战略协同？华为的（Develop Strategy to Execute，开发战略到执行）管理体系有哪些主要内容？......透过这些问题，可以看到很多企业管理者热切期望了解华为这种端到端的战略管理体系及其相关方法论的内容。构建这样的“地图”，可以帮助管理者走出“只见树木，不见森林”的迷局，并踏上正确的战略征途。

本书共有八个章节，笔者旨在深入解剖和分析华为战略历程、战略管理特点及基本原则，最大限度呈现华为战略管理各主要阶段的内容、工具、方法及管理细节。华为的开发战略到执行DSTE流程框架有四大阶段：战略制定、战略解码、战略执行与监控及战略评估。本书的基本框架内容如下图所示。

笔者结合自己在华为多年的工作实践和为国内各种类型企业培训与咨询服务的经验，从实践的角度对华为DSTE战略管理体系进行了系统介绍。然而，不同的企业拥有不同的发展历史、不同的文化背景、不同的资源、不同的行业背景以及各自的管理变革先后节奏，这些因素决定在实际应用战略管理工具、方法及体系的过程中，是不能生搬硬套的。笔者诚挚希望本书对你的工作、你的公司管理工作尤其是战略管理工作有一定的启发和借鉴作用。

在本书的撰写过程中，对于战略管理领域的素材和文章进行了大量的参考，同时引用了大量材料，尤其是许多前华为领导和员工所分享的关于华为战略管理方面的内容，在此衷心感谢各位作者。笔者特别感谢本书策划编辑丁一老师。在写作本书的三年中，在繁忙的工作之外，投入了大量的时间和精力，感谢家人们和朋友们对写作本书理解、鼓励和支持！

由于时间和水平所限，本书定有遗漏或不完善之处，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在此，恳请各位读者给予指正。

展望未来，笔者冀望以本书的战略管理框架为基础，将持续优化和完善其中相关内容，适时出版市场洞察、战略规划、战略解码等分册书籍，以飨读者。内容简介华为是一家持续成功的卓#越企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。

本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，最大限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践。

《华为战略管理法：DSTE实战体系》新书目录第一章 华为的发展历程和战略管理演变

华为不同时期的战略选择

华为的战略管理特点

战略管理两大基本原则：以客户为中心，以目标为导向

第二章 华为DSTE战略管理体系概要

重新认识流程

企业运作管理架构和流程框架

DSTE的整体介绍

战略规划子流程

年度业务计划与预算子流程

管理执行与监控子流程

DSTE的例行运作安排

第三章 战略规划

BLM对企业战略制定和执行的价值

领导力是根本

价值观是基础

结构化分析两种差距：业绩差距和机会差距

市场洞察

战略意图

创新焦点

业务设计

BLM执行设计

第四章 战略解码（年度业务计划）

三次战略解码

战略解码BEM的原则

BEM简述

战略解码BEM“六步法”

部门战略解码

基层员工绩效目标制定

第五章 战略落地抓手：组织绩效管理

组织绩效管理的主要原则

设定组织责任中心

组织绩效KPI设计

组织绩效KPI的权重和目标值确定

组织绩效结果评估

组织绩效结果应用

第六章 战略执行：通过运营管理保证战略落地

运营管理的几个要点

经营分析会是战略执行的#重要抓手

第七章 战略评估及复盘：让组织缺陷自愈

构建自我批判的复盘机制

战略健康度审视

变革进展指数（TPM）

第八章 战略驱动变革，变革保障战略落地

持续管理变革，提升组织能力并抓住战略机会点

如何对待和践行变革管理？

华为的变革管理机制

DSTE实战专业用语

作者介绍谢宁，华为管理培训部特聘资深讲师和顾问，多家企业的常年顾问和高管教练，曾在华为等知名高科技企业担任项目管理总监、战略和运营副总裁。专注于战略转型、DSTE（开发战略到执行）、BLM（业务领先模型）、BEM（业务执行力模型）、战略解码、IPD产品管理及研发管理体系、华为流程与运营管理等领域的研究与实践。为小米（谷仓学院）、中国中车、中国电信、中国电力科学研究院、比亚迪、ATL新能源、科大讯飞、方太厨具、视源电子、中联重科等提供过战略管理和研发管理方面的培训与咨询服务。

关于本书改版说明正如前面所说，由于时间和水平所限，本书定有遗漏或不完善之处，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在此，恳请各位读者给予指正。

对于具有建设性的建议，作者将和该读者互相研讨。对于被作者吸收采纳入本书的改版中的建议，作者将在书稿的相应位置中备注“【XX公司XX职务XX（姓名）对此有贡献】”。

请添加微信DSTEIPD与作者联系（请备注公司职务姓名）。

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