课程简述： 掌握有效的方法向客户阐述产品利益 课程详情： 成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品，而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法，使销售员更有效率的向客户说明产品利益，即客户购买之后对他有什么样的帮助。 课程大纲： 明确客户真正想要的是什么？ 如何激发客户的需求使客户有买的欲望？ 三栋房子的描述； 掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则； 产品说明的五个步骤； 法则； 明确产品说明的基本原理及实例； 掌握产品说明的方法。