“营销”与“销售”：哪个更重要?



按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等)，营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等)，营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等)等。


销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。


对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。


笔者认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。搜索关注认证微信昵称：销售，没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要。


然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好;业绩越不好，你越偏重。


为何有偏重


虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出“病症”。


重“销售”轻“营销”的老板非常多。