随着医药市场的发展和消费者心理的成熟，过去那些千篇一律的招商系统很难继续打动商家。医药市场竞争的加剧，产品同质化愈加严重，而招商策划的步骤也逐渐地形成了战略规划，很多企业都开始认识到，一个产品要想红遍全国，一定要进行从头到尾的系统策划，只有这样才能在整个医药市场中独占鳌头。

　　很多药品、保健品招商企业总认为营销策划是看不见、摸不着的，所以企业把更多精力放在了研发、生产上面，却忽略策划，总是认为产品品质好，招商就没有问题，殊不知系统的营销策划在产品的招商中起到了非常关键的作用。

　　首先，经过策划的产品，就相当于为产品装了一个大喇叭，在这样一个酒香也怕巷子深的时代，让产品能够从众多竞品中脱颖而出，使产品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，把他们的眼球抓过来，没有系统的营销策划又该如何做到呢?

　　其次，医药招商需要为经销商提供一系列的支持，就相当于让经销商冲锋前线，你要提供的武器，没有这些武器，即使你的产品被陈列在终端，恐怕也是无人问津。同类的产品经过策划已经提供了很多广告拦截，你的产品再好，别人的一个理念、一个广告、一张海报就有可能把消费者吸引过去，如果此时你的终端说服力更强，如果你提供的广告说服力更大，那产品的销量就更加会得到提升。

　　因此医药营销策划在药品招商市场运作中是很关键的一环，缺少了这一环，就等于产品本身缺少了灵魂，因此招商与营销策划是不可分割的。也有一些大的药品企业已经看到营销策划的重要性，因此都请专业医药策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案进行了整合策划，在此基础上再进行招商，往往能够达到意想不到的招商效果。

　　也有很多并不知名的药厂，因为产品经过系统的营销策划很快占领了市场，同时随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，而没有经过营销策划的产品，很快将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商一定和营销策划不可分离。

　　医药招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此激烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞争对手的“围攻”。因此，系统策划会为产品招商运营中的问题提前想好对策，当真正的市场问题来临时才能运筹帷幄，完美应对。

　　随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择原来所代理的相似产品进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商的关键就是营销策划。