培训时间：2天*6时=12小时 顾问讲师：顾闻知 课程纲要 第一单元 采购供应链管理的挑战 ? 销采配一体化～采购在企业中所扮演角色的重要性 ? 图例探讨～采购在供应链中定位图解(组织职能分解) ? 现代化采购流程的重点提示～采购七大步骤 ? 预测是？的依据 订单是？的依据 交货通知是？的依据 ? 采购物料分级分类与供应商分级分类… 第二单元 采购报价的最低价格＋性价比判定 ? 本益比与性价比解析 ? 谈判三部曲与性价比案例 ? 后续工作与反复报价的案例演示 ? 纸上互动~采购自我能力测试，快问快答直觉写答… 第三单元 集团采购与分公司采购的分权负责难题破局 ? 战略1：集团化联合采购的实施 ? 战略2：采购承包制＋配送分销到线边仓的体系建制 ? 战略3：关键材料实施物流与供应链的金融协作体系 ? A, B类的物资(BOM)与设备备品备件(MRO)，必须实现集团采购？ ? 横跨众多个上市公司，法人治理结构不统一，与集团化产生壁垒 ? 审批流程过长，审批环节过多，办事效率极低 ? 各企业年度/月度/临时性计划不一致；科学逻辑管控的业务计划难以整合统一 ? 原各分公司供应分散过多，产品标准化与物流标准化不统一，集团化难以整合统一… 第四单元 采购价格与成本分析技巧 ? 供应商三段式单价报价的破局实例 ? 供应商两段式物料清单报价的破局实例 ? 同环比最低差距价 ? 赤字接单蓝字出货 ? 三角贸易技巧＋供应链金融物流协助破局… 第五单元 供应商选择与价格管理模式－门当户对 ? 利用材料审查会议 ? 供应商家数的决策分析 ? 销一补一的联合管理库存体系的建立 ? 对采购价格管理的案例研讨-中心价格线与最低价的供应商选择破局＋立项管制供应商份额的战术控制 第六单元 供应商评价体系建模－现场沙盘演练 ? 供应商会员库建设与管理三大主流程评审切割与权重 ? 供应商考核三大评审方法与权重＋供应商五大会员分级评估方式介绍与实作演练～建立高效360度供应商评鉴稽核系统 1)供应商基本资料库建立的关键 2)供应商稽核的分级分类的技法 3)商务部分的表格设计关键提示 4)技术部分的表格设计关键提示 5)价格部分的表格设计关键提示 6)评分表的设计与计算原则提示 ? 供应商管理系统工程~54条智能化评价重中之重指标纸上互动… ? 何谓设局（游戏规则）？谈判时的框架协议虽然为中心，流程布局咋规划？请学着划出管理供应商的评价流程图？ ? 流程重心在 ？ 评审特色在 ？ 谁负责维护 ？ ? 每组分成三小队，分别以最快速度完成关键3张图表… ? 重要复习~会员五级制封闭式回路/邀请评标占权重之首/供应商分类不同/评估内容不同/权重不同…