商业模式它一开始是研究身份识别。

举个例子，报纸，这个报纸是怎么做的，报纸最早的时候是这样，找人来写稿子，然后印出报纸找人卖，所以因此这个时候它就出现了找人写稿子，它就出现一个编辑的角色，找人卖报纸它就出现销售的一个角色，找人送报纸有物流的角色，所以它的有三种身份。

你看，第一种是写稿子采访记者，第二种是叫编辑，第三种就叫报童，三种角色，这是早期报纸。那么什么叫商业模式？他后来发现光靠这样的话，这是典型的制造业模式，什么叫制造业？就是我报纸卖掉拿回钱来分，他觉得不挣钱，后来就产生了报纸非常用的东西，在报纸上打广告，这个时候就出现了第三种身份，第一种叫记者，第二种叫编辑，第三种就叫销售，或者叫送报，那么出现了第四种角色，就是在报纸上打广告，这个时候这个广告它就产生了一种新的收益，而且它还不影响主流的东西，其实它这个时候是利用顾客阅读的身份变成一种购买的身份。

你看他把两种身份结合起来，顾客本来是读者，现在打广告顾客就变成买家，这叫身份识别。这是一种新的身份，大部分报纸都是这么做的，后来就死了，有人怎么做？有人说我送报纸的同时我可以送牛奶，你看他把看买家变成直接卖东西，所以报纸它可以做物流了，这是第五种角色。还可以通过送报纸把顾客组织起来讲课，做养生、卖书，所以这样就形成了报纸新型经营模式，所以商业模式它要研究什么识别？要研究身份识别。这里边会增加顾客哪些新的身份？会增加你自己哪些新的身份？所以当你的身份识别好了就出现什么？就出现一种权利。


比如说因为我做了这个报纸我就可以干嘛？我就可以卖广告，这就是一种权利，这种权利必然变成一种资源，商业模式就是干这个事。我经常给你订报纸，你经常订，订完了以后我经常接触你，你就是我的读者，你的读者我再接受可以做软文，我还可以把你召集来参加我的活动，这样就产生了一个叫派生权利，所以你们大家知不知道，传统的企业是怎么经营的？是我来找记者，我来编辑，我来销售，完了，这是传统型。

商业模式是什么意思？商业模式就传统的它都是单一角色，那么现在的商业模式它是要挖掘每个角色产生其他角色，你记住所有的课程，所有的商业模式都是从这个角度出发，所以大家注意，在这个过程中，他们很多人说商业模式一开始定位是错的，其实商业模式的起点应该是战略，就说我哪一种身份在未来有趋势，我就去找这种趋势，我哪一种身份？你比如说是买家的身份有趋势还是读者的身份有趋势？因为咱们现在都有没有时间读书？没时间读书，没时间读书所以报纸就很难干，所以怎么办？大家就买东西，所以说在这个时候你要研究各种趋势，所以这个时候就不是定位，其实它是一个战略眼光的分析问题，对市场的一个把握问题。

所以李老师想说，商业模式的起点是什么？身份识别，这里面包括做社会身份的识别。比如说我这个报纸，我是通过报纸卖文章呢？还是利用报纸来卖广告，还是利用报纸把顾客吸引过来来做顾客的文章？这就是身份识别。