一、烧水的商业智慧

   1、喝热水是烧水的理由，这叫客户需求；

   2、烧水需要水壶，这叫平台；

   3、烧水需要柴火，这叫资源；

   4、自己找柴火，这叫个体户；

   5、父母储备了柴火，这叫富二代；

   6、组织人帮你找，这叫管理；

   7、请别人帮助你找柴火，分享给他们热水，这叫整合资源；

二、从卖水读出商业智慧

   8、将水烧开卖水，用卖水的钱雇人找柴火，这叫商业运作；

   9、从烧柴火到用煤气，这叫资源提升。

  10、自己不烧水，买水，这叫顾客，买水，找地方卖水，这叫贸易。

   11、购置锅炉，买水，销售水，这叫一体化运营；

  12、到水源厂控制水源，建立茶馆，运营茶馆，这叫跨界；吸引资本投资茶馆这叫资本运作，建立茶馆连锁，这叫商业模式创新。利用茶馆卖点心，这叫羊毛长在猪身上叫狗付钱。

三、从茶馆经营读出的商业智慧    

  13、店小二买茶馆股份，这叫员工持股。掌柜的买，这叫MBO，老板娘与老板吵架，这叫原始股东不和；老板找小三，这叫新股东介入。老板娘打小三，这叫新老股东纠纷；老板把茶馆卖掉，这叫股权转让。 茶馆股票卖到股市，这叫上市。 

   14、老板想在月球上建茶馆，这叫愿景；老板只卖茶，不卖咖啡，这叫专业化经营；既卖茶，又卖咖啡，叫多元化经营；老板只卖特观音，这叫特色经营；喜欢喝特观音叫价值观。店小二在门口吆喝吸引客人，这叫广告；顾客嫌茶少了，这叫顾客投诉。把茶摆在门口，这叫产品展示；请隔壁的王寡妇过来讲解茶，叫品牌代言；请隔壁的王老五过来喝茶，这叫营销，撮合王老五与王寡妇结婚，叫客户增值服务；请王老五常来喝茶这叫重复消费。王寡妇怀孕了，开发孕妇茶，这叫战略；生下孩子，准备婴儿茶，这叫长远战略；卖给王老五茶叶，这叫深度销售，卖茶具给王老五这叫配套服务；教王老五喝茶，这叫客户服务，为王老五提供铁观音，给王寡妇提供孕妇茶，这叫个性服务；给王老五全家提供茶叶，培训喝茶习惯，这叫解决方案。
以上的几步做到了就是商业模式设计的全部过程，商业模式创新也是在以上的环节中产生。