此文章来源于李江涛教授的新书《领导者的战略思维》

           大家一定要记住，你和关键资源建立长期的利益关系，你们就能变成利益共同体。所以说，做企业不能用人际关系做事，而要学会用利益关系做事。企业家不能把人际关系当成做事的重点，真正的合作是由人际关系开始，进入利益关系的。立心国际

         任正非原来做交换机，他要争取幸福，不过对他来讲不是他的幸福，是企业的幸福。他知道交换机不行，他和各地的电信局局长一起搞合作。大家知不知道？

        当时安装一部电话是5000块钱，成本还不到1000块钱。他和各地的电信局局长建立起合作以后，电信局长就出资让他做实验，但是过了一段时间人家发现光做实验，不出成果不行。这个时候，任正非就请一些专家来做鉴定。他提前跟专家说好了：“你们要照顾我一下。”为了能通过测试，他直接把转接线拉到人力资源部。电话一拨03，通了，验收就通过了。他不敢拨01和02，因为都不管用。就这样，任正非冒险过关了。

       大家记住，人生的早期和企业的早期充满了交易，甚至是肮脏。所以马克思讲了一句话叫，资本充满了肮脏和交易。人生真的如此。水至清则无鱼，人至察则无徒。我告诉大家，正人君子不适合做企业。一个人道德感太强不适合做企业。

         总的来说，任正非经历了5步。第一步，自己从卖交换机到做交换机；第二步，和电信局长合作；第三步，和员工合作；第四步，和咨询公司合作；第五步，和国外机构合作。

第三步和第四步主要是说他怎么经营他的企业。下面我们来分析一下他的第五步，和国外机构的合作。

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         任正非到法国去销售交换机的时候，怎么卖都卖不掉。一开始，他不知道哪个企业、哪个单位用交换机，就挨着去敲门，结果人家都不让进。后来，他总结出了一个道理，用他的话说就是：在国外市场不要亲自去做销售，而应该学会与当地有关系的人合作，给这类人机会，让他们发挥作用。这样别人赚钱，自己也赚钱。靠这种方法，任正非迅速打开他在国外的市场。