访北大纵横管理咨询集团合伙人叶建华

    叶建华，一位来自江西的传奇人物，中央电视台《对话》栏目邀请的对话嘉宾、国家人事部《全国企业经营管理人才库》成员、《中国专家人名辞典》入编者，拥有着丰富经验的中国著名品牌专家、实战派营销专家，十多年来一直致力于品牌和企业管理的实践与总结。他对中国市场经济中最活跃的两大商帮----浙商和粤商的竞争战略、经营模式及管理方法有着深入研究和独到见解，并能融会贯通地应用到顾问和培训的企业实践之中，为企业带来极大的经济效益和社会效益。

    他的人生就像一本读不完的哲学书，他的奋斗经历被业界誉为职业生涯规划的典范之作，用他的话来说:“实战才是硬道理！”

    叶建华说：“在古希腊一座神庙的门楣上，刻着这样一句神谕‘我是谁’。亚里士多德说，这是被人类奉为最高智慧的一句话。有史以来，这句话让许多人迷茫，也让许多人开启了智慧的心窗。因此，马克思说，人类最高的智慧就是‘认识你自己！’我觉得人最可贵的就是做到认识自己。”

    风华正茂时，加盟科龙十年

    印象中，叶建华是一位非常有激情且颇具一种特殊气质的男人，声音浑厚圆润，且非常有磁性；见到他本人，比照片上还要显得儒雅、斯文，戴着一副金色的眼镜，言谈举止彬彬有礼，嘴角总是洋溢着一丝微笑，笑容很温暖，散发着一种与生俱来的亲和力。与他的交谈，仿佛是在看一部电影，上演着一个非常精彩、丰富的人生故事。

    叶建华是南方人，但普通话很标准，声音也好听。在大学的时候，就当上校广播站的编辑、诗社理事和大学生演讲团的团长，并主持学校的文艺晚会。他文学功底好，还颇有艺术修养，会弹钢琴，会写诗，擅长诗朗诵，歌也唱得优美动人，演讲才能更是了得，是个多才多艺的人。大学毕业后，叶建华在江西的一所师范学校里当了教师，他声情并茂、抑扬顿挫的演讲风格成为他教学的一大特色。他所主讲的公开教学课，总是能够得到师生们的一片好评。没有想到，也正是因为演讲改变了他的命运。

    刚工作的叶建华很上进，在教学之余，他自费参加了中华全国律师函授中心法律专业的学习，并以各门课程平均97.3分的成绩获得了该中心颁发的法律专业毕业证书，同时被评为中心的品学兼优学员，中华全国律师函授中心为他颁发了推荐其担任企(事)业单位法律顾问的推荐书，他也因此受聘担任了自己执教的这所师范学校的法律顾问。1990年6月13日的《江西青年报》以“人事贵自励”为题，对他进行了专题报道。

    可是不满足现状的叶建华，渴望更大的发展空间，对外面的世界充满了向往。1991年他辞去教师职务，来到了广东。叶建华到广东时，正赶上广东科龙集团(当时为“广东珠江冰箱厂”)招聘，凭着绝佳的口才和不错的形象他很顺利地通过了几轮面试，成功地进入了科龙集团，开始了他人生的一段新旅程。 刚进入科龙集团时，叶建华被安排在行政部工作。1993年4月，在科龙第二届职工文化艺术节上，叶建华获得科龙集团诗歌创作一等奖、小品表演一等奖和演讲比赛第一名。在他的题为《我心中的科龙》的演讲里有这样一段精彩的演讲辞：“我没有赶上科龙创业的过去，但我却有幸走进了科龙发展的今天！我珍惜今天，我向往未来，我愿与科龙同呼吸、共命运，与全体科龙人一道，去开创科龙更加美好的明天！”这段演讲辞被当时许多科龙的外来员工所传播并经常引用，成为演讲辞的经典之作。这次出色的表现为叶建华赢得了一个新的机会，他被调入科龙进出口公司工作，两年后又被安排到销售公司。在这个位置上，叶建华的能力开始得到了充分的展示，他极富感染力的口才在与各地销售商的交往中发挥了很好的作用，取得了良好的业绩。  2001年，叶建华在科龙已经工作了整整十年。他伴随着科龙一同成长，当他觉得在这里得不到更好的发展时，他想到了转身，他的人生需要更精彩。

    认准目标后，转身定位讲师

    不管做任何事情，叶建华都是凭着一股“定位准，能折腾”的劲去做事。他经过在科龙十年的历练，明白自己最大的优势就在于演讲和咨询。于是，他把自己的职业定位在培训讲师和咨询顾问，机会也总是会赐予那些努力拼搏的人。

    在深圳，叶建华参加了一个管理咨询顾问资格认证培训班，成为了国家注册的管理咨询顾问，并正式进入培训咨询行业，在一家咨询顾问公司担任副总经理、高级管理咨询顾问及高级培训讲师，同时兼任深圳市企业协会咨询业专业委员会专家组副组长。 在培训过程中，叶建华做到了将理论知识和实战经验相结合，把复杂的东西简单化，将丰富的理论实证化，而且开发与设计培训课程，引用大量的实际案例，生动、简明、有效地传播给学员并训练学员，使之快速地学习和掌握相关的知识与技能。他闯进了培训行业，也闯出了一片灿烂辉煌的成绩，步入了事业的高峰期。 2002年1月，他被深圳市企业协会咨询委员会和深圳市咨询顾问业评审委员会评选为深圳市首届优秀培训师。2002年12月，他又获得由美国国际训练协会(AITA)颁发的国际高级管理咨询顾问资格证书，成为中国首批获得国际资格认证的高级管理咨询顾问。这时叶建华也开始受到了一些大型培训机构的注意。2003年3月，他接到了北京时代光华教育发展有限公司的电话，邀请他赴北京拍摄多媒体课程包《促销员职业化训练》。2003年6月，《促销员职业化训练》多媒体课程包正式在全国上市，至今仍在全国各地的新华书店、音像市场及大量的网站上热销。叶建华这个名字开始频频出现在众多的管理顾问公司、咨询公司和培训公司邀请的特聘主讲专家和高级培训讲师的名单中。2004年，叶建华以品牌管理专家和培训专家的身份空降奥康集团，出任奥康集团总裁助理一职，半年后升任集团副总裁兼康龙品牌事业部总经理，掀开了他人生旅程中新的一页。 在辛勤耕耘和不断超越中，叶建华获得了诸多荣誉：2004年，叶建华被评为中国十大培训师、中国杰出品牌策划专家；2005年，评为中国最具创新精神企业家、全国企业文化建设工作先进个人、中国优秀职业经理人；2006年，评为2005中国百位杰出管理人物；2007年获得了卓越管理专家奖。他咨询或培训过的政府部门、企业和知名品牌有:广东省普宁市委、市政府、科龙集团、美的集团、格兰仕集团、顺港集团、沙驰、木林森、台湾ABC等等，受众多企业家和企业中高层管理干部欢迎的课程有:品牌建设与营销战略、 管理创新与领导艺术等等。

   叶建华在为企业做培训和咨询的过程中，总会旁征博引，现身说教，为企业管理者破解一些困惑和解决遇到的诸多需要解决的实际问题。如许多企业家经常会向他问到这样一个问题：是做单品牌好还是做多品牌经营好？叶建华此时总会根据该企业的实际情况，用逻辑思维，详尽地为客户分析和讲解。他认为，单品牌发展和多品牌经营谈不上孰优孰劣的问题，关键是要看企业目前的发展状况，在单一品牌经营好的基础上，还适不适合做多品牌运作？假如做多品牌经营，如果资金链跟不上，人力资源配制跟不上，整合营销传播跟不上，还有其它方面跟不上的话，那非但不能取到应有的成效，甚或会拖累和影响到现有品牌的经营和发展。如果从品牌建设的角度看问题，叶建华主张企业家应先把一个品牌，即单一品牌做强做透。有一句话：阳光普照大地，但它穿不过一张白纸，激光专注于一点，但它可以穿透坚硬的钢板。在做品牌的过程中，你专注于一点把这个品牌做强做大，成为这个行业的老大，或者说一线品牌。消费者无论对这个品牌的认知度，还是对你的忠诚度，美誉度都OK。这个时候你可以说在行业里是有号召力的，是有话语权的，你再考虑你的多品牌经营。叶建华的思想、观点和理念常使一些企业家有茅塞顿开之感，获益良多。

    叶建华认为，中国品牌要实现国际化，必须要解决好三个问题：首先要改变中国企业家急功近利的心态，做品牌是一个长期的过程，必须要有长远的眼光；其次，品牌发展必须要有一个好的规划，系统地对品牌的成长过程做出规划和布局；第三，中国大多数的企业目前还缺少运作品牌的经验和能力，虽然很多企业都在做品牌，但并不清楚怎么去做。中国众多的行业协会和智业机构应该多一些对企业给予指导和帮助。

    企业因品牌而发展，国家因品牌而振兴。叶建华在中国品牌大会、中国民营企业家大会及其它论坛上的演讲中多次呼吁，政府和媒体应该对中国企业多一些政策支持和舆论支持，在各方面创造有利条件加快中国品牌国际化的进程。

    叶建华的勤奋和努力，让他收获了很多，然而荣誉和成绩对于现在的叶建华来讲，他都看得很淡，人生就是一个不断攀登的过程，他永远也不会说停止，但是现在的他还是会感慨：“任何人要想获得成功，都应该对自己有正确的定位。我感念科龙，因为科龙给了我十年实际操作的经验；我感谢时代光华，因为时代光华让我成功地走向了全国；我感谢奥康，因为奥康给了我一个更大的更广阔的发展平台。” 超越梦想时，走进北大纵横

     与叶建华交谈你会感到如沐春风，随着他讲话的神情，听者的情绪也会跟着跌宕起伏，他时而会手舞足蹈，表情极富感染力；时而会安静、认真地听你提问。他像一位学者，会给你讲述他的经验和教训，也会像一位多日不见的老友，会给予你鼓励和信心，使你足以可以窥见到他内心的真诚和善良。

    国外的一些独立咨询顾问在职业生涯中不断地在咨询、企业、学校中转换，从而丰富自己的经历和人生。在国内，叶建华可谓是这种转换的佼佼者。

    2006年8月，在商海打拼了多年，叶建华又给了自己新的定位:创业。放弃了很多人羡慕不已的企业高管的职位，与朋友一起在北京创建了智邦国际咨询公司，从事他所衷情的管理咨询和培训工作。当时他有众多中国民营企业家的共同的梦想：“走国际化道路，创建世界名牌”。他通过多年的实战经验，提出了公关打造品牌的有效途径：1.学会制造话题，吸引公众和媒体参与讨论，这是传播品牌并与消费者建立情感关系的便利途径；2.擅于链接公众事件，利用公众事件的影响力推动公司品牌的传播。叶建华作为一名创业者和一名对成功的不懈追求者，总结了一些创业和追求成功过程中的一些最真切的感受的心得：1，审时度势，把握时代脉搏；2，看对风向，选对行。如选择朝阳行业或尚未饱和的行业；3，杠杆原理，借力使力，学会利用已有的系统和复制成功的经验与模式；4，明确的目标规划、严格的自我管理与百折不挠的韧劲。叶建华的思维和行动总是一致，但没有达到他理想的效果时，他会选择离开。他最终选择离开了智邦国际管理咨询机构，满怀激情地加盟更加适合自己的舞台——北大纵横咨询集团。

    北大纵横是中国知识服务业的一面旗帜，先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验。北大纵横拥有一支二百多人的专业咨询师队伍，他们有来自著名高校和科研机构的工商管理等专业的硕士、博士和资深学者，也有在企业管理第一线颇有成绩的高层管理人员。他们是各管理领域的专家，具有深厚的理论素养，并且在咨询服务的管理实践中积累了丰富经验。专业咨询师是管理咨询及培训业务的核心力量，也是管理咨询服务品质及培训的有效保证。

     加入了北大纵横，叶建华似乎又呼吸到了新鲜的空气，又回到了当初年少轻狂时可以为了自己的梦想而执着地拼搏，他的人生总是有着不抛弃、不放弃的精神。在这方舞台上，他要实现自己更大的人生价值。他说：“人生是一个不断超越梦想的过程，中国的品牌建设现状并不乐观，中国品牌实现国际化的道路还很漫长，我们要勇于承担起这样的社会责任和使命，勇敢地接受时代的挑战，如果我们能实现这样的超越，那么我们自我的价值也一定会得到升华！”