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姚路加:惊天骗局：农资电商

企业管理

2016-01-20 3442

        我相信，大部分人看到这个题目，会说：“姚老师，平时看你挺实在的，现在怎么也学会忽悠了？明明电商是农资行业未来的发展趋势，你怎么说是惊天骗局呢？你这么做是为了吸引眼球吧，你这么做和和植保会上的裸体彩绘有什么区别呢？”
        且慢，且慢，且慢。诸位的板砖慢一点拍下来，给我几分钟时间，容我慢慢道来。我不得不承认，农资电商是未来农资市场销售的一个形式（你也可以说它是一个趋势）。但是，你看看现在在做电商的平台也好，企业也罢，有几个是真心做电商的？你    也许会说，他们不是做电商是在做什么？好吧，您老泡壶茶，听我给你一一分解。
        首先，我问一句，你相信现在这些做农资电商的平台和企业能成功吗？我知道你会问我为什么不能成功，你还会说当年的“屌丝”马云不是白手起家，缔造了电商航母“阿里巴巴”吗？当年马云睡地板吃方便面，都做得这么辉煌，凭什么别人就不能？我且不说睡地板吃泡面是为了美化成功者而编的故事，我就问一件事：马云当年靠他的激情和三寸不烂之舌说服了孙正义，给阿里巴巴投资2000万美金，你能吗？也许你还会说，没有孙正义的2000万美金，我有10亿人民币，不行吗？还有一个事实也许你忽略了，那就是当年马云是在风口上的猪，而现在你是在大坑底的猪，能比吗？现在投资电商，就算你投入的资金是当年马云投资的10倍，也许你连成功的背影都看不到，钱就没了。所以，现在投资电商的平台也好企业也罢，过两年你将会看到农资电商的路上除了像马云一样的少数几个大鳄巨头外，到处是饿殍遍地，白骨累累。
        那么你又要问了，既然大多数人是死路一条，或者说很多人知道自己死路一条，为什么还有那么多人一拥而上，去抢着投胎呢？
        这正是我要写这个题目的原因所在。你想啊，现在农资路风雨飘摇，农资战场上腥风血雨刺刀见红，农资电商又炒得如火如荼，有几个农资企业老板能经得起这个诱惑？他们也知道电商不是那么好做的，也知道靠电商卖不了多东西，更知道自己没那个实力。但是，别人都在炒作电商概念敛财，我如果不做，岂不是傻瓜？所以，农资电商就成了忽悠终端商的一把利器：终端商都是农民，嘛也不懂，好忽悠。就这么着，很多农资终端商就被套进来了。你想啊，厂家告诉他们：你以后不用辛苦做销售了，也不用赊欠了，我的网上单子转给你，你送货就是了，保证你做在家里开开心心数钞票，而且数钱数到手抽筋……他们所有的经营难题一下子就解决了，你不动心啊？所以你就看到了全国植保会上电商企业摊位前人山人海排队交钱的盛况，你就看到了某些农资企业四处开会，打着电商的幌子招摇撞骗（原谅我说的这么直接，想骂就骂吧，也许你是冤枉的，因为你自己也是受害者）……农资终端商做着轻松赚大钱的黄粱美梦，等着天上下钞票……最后发现自己被卖了，还在帮人数钱！你想啊，农资电商需要解决农民使用网上交易技术与形成习惯，需要解决产品时效问题，需要解决技术服务问题，需要解决用户的信任问题，等等等等。而解决这一切问题，是有很长的路要走的。问题是，他们能等到那一天吗？
        有人会反驳我：电商有很大的价格优势啊，为什么卖不出去呢？看看淘宝就知道了，淘宝每天都有人开店，每天都有店关门。你会说那多正常啊！关键是淘宝这个不见血的屠宰场的流水太快了。淘宝小店基本没有赚钱的可能，因为要想卖东西就要排名靠前，而排名靠前的最主要手段是花钱刷流量，而这个费用比在CCTV做广告小不到哪去，有几个做得起的？农资也不例外，刷流量的费用比业务员的费用大多了，成本优势根本就是忽悠。
        告诉你一个秘密：淘宝上的几大巨头也都是微利甚至低于成本价在卖东西，很多时候是亏本还包邮，只求在淘宝上生存下来，就看谁能多活一天了！当农资做到这一步的时候，不知道几家能活下来？一将功成万骨枯，农资电商到底成就了谁，又坑了谁，时间会给你答案的。倒是集中自己的优势资源，加上电话网络营销，踏踏实实做好自己的传统渠道，实实在在做好对农民和种田大户的服务，必要时电商做个补充，也许是不错的出路呢。
        以上是路加一家之言，如有偏颇和不足之处，欢迎大家指导。如有冒犯，万望海涵，感激涕零。

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