文|王一名

大家可能注意到了，名哥写电商的文章和其它管理文章风格有些不一样。

具体讲，写电商的文章比较没节操一点，尤其是标题。不过这个也怪不得名哥，这个圈子好像就是这样，而且必得这样。075号文章《酣客，像卖春一样卖酒》图文转化率竟然逆天的达到288.89%！

这也太夸张了吧？不知道大家是冲着“春”进来的呢，还是冲着“酒”进来的？

不管冲着什么，既然市场接受，我们就继续接着来。

对今天这个标题名字名哥也是相当自得：裂帛、旗袍、撕开、性感，每一个词都够性感，估计阅读率小不了，具体什么情况，回头给大家上数据。

什么叫性感？名哥的定义：就是不需要解释，你就想要。

传统企业转型电商，前途是光明的，道路是曲折的。要想在信息的汪洋大海中让别人发现你，你必须具有这个特质。

在淘宝，京东上逛了这么多年，要说哪个店给名哥印象最深，绝对首推这一个——裂帛。

看到这个名字你会想到什么？呲啦……！伴随着女人的尖叫，旗袍被暴力撕裂，露出……（此处省略5000字）。

有声音，有画面，有故事，有悬念，这就是好名字的标准！

——裂帛的名字，够性感！

当然，裂帛不是三级片，它是淘宝上家喻户晓的名店，天猫第一大女装淘品牌。

2006年11月，汤大风与汤小风姐妹创办裂帛，自己设计，制作充满民族风的女装，并在淘宝网络店铺销售。

2007 年，销售额500 万元。

2008 年1月裂帛升1皇冠，会员达万人。5月升 2 皇冠。2008 年 10 月，北京电视台两次采访，对裂帛品牌进行了多角度的报道，并在北京电视台几个频道先后播出，引起强烈反响。

（宣传！宣传！虽然很多人都嚷嚷着传统媒体将死，但这不是我们做电商的人要考虑的事。对于创业初期的屌丝来说，名哥劝大家还是抓住一切机会去吸引它们的报道吧，瘦死的骆驼比马大，在这些媒体上报道一下，其效果远不是发几篇微信或者微博的文章可以达到的！）

2009 年1 月裂帛升 3 皇冠，会员达三万人，日平均浏览量八万上。

2010年，销售额8000万，荣获“2010年全球网商评选十佳网货品牌”、“2010年全球网上评选最具创新力网商”。

2011年销售额2亿。

2012年，裂帛C店销售额为1.88亿，天猫店2012年销售额3亿，合计将近5亿。其中，双十一当天销量超过1亿！

2013年，裂帛销量超过10亿元。

裂帛的业绩，够性感！

性感的业绩，离不开性感的产品。

据报道，裂帛的创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风在无锡学习金融管理。姐妹二人常流连于云南、西藏、尼泊尔，那里的纯净、不被时代变迁所改变的文化与情感为她们日后的创业之路埋下了伏笔。

2002年，平面设计师起步的大风小风在北京开了一家平面设计公司。对于大风来说，这只是谋生手段。这段时间她的主业是做乐队。此外，还会写诗，写书。

看到这段经历，名哥觉得裂帛的名字来由就更加合理了，只有非现实主义的人才能想出这种名字，张扬这种个性。锦帛撕裂之际决绝而又痛快的声音，内在隐含的是创始人对生活壮烈而真实的态度。

她们将少数民族的服装风格、包括繁复的绣花融入了现代服装。她们自己设计、买面料、打版、缝制、拍照、上传、定价、发货、处理售后问题。

网上有这样一段文字：

大风曾经问自己，为什么要去做消费品？它毕竟不是摇滚，不是书籍，并不能给人带来真正的精神改变。但是，她渐渐从买家的评论里了解她们的渴望，她们希望去改变自己、改变生活，只是很多时候她们不敢踏出那一步，而裂帛的一件衣服可能是她迈出改变自己的第一步。

大风认真的解释说：“一个总是穿着规矩的人，当她尝试穿着一条一反常规的大裙子走在街上时，她的内心其实是在渐渐放开的。她得到了赞扬，变得自我肯定，而这种自信和气场也会越来越强大。”正因为这样的感受，大风越来越觉得裂帛是有意义的。这也正是这曾经叛经离道的姐妹花将裂帛持续做下去的最根本原因。

这段文字只是名哥找来帮大家理解的，其实，不需文字，只需看看裂帛的照片，就可以得出一个结论：裂帛的产品，够性感。

服装，尤其是女装，是很容易做出性感产品的品类。如果名哥有一天也去淘宝开店，或者亲自操刀电商，极有可能去做女装！创造美，演绎美，天天看美女，多好!

唯一可惜的是，裂帛的品牌故事，相对它的名字差了太远。虽然在其官网上用了不少的篇幅描述所谓的四个片段，四个刹那，可惜言之无物。用了太多的排比句，把大量的单词堆砌在一起，似乎在传达一种精神，可给人的感觉确实不知所云，不知所之。还不如名哥选的这段访谈文字更能表达裂帛的个性。但显然，裂帛并没有把它作为重点的传播内容。

因此，建议大家做品牌，老老实实讲故事比写那些朦胧诗要好的多。

ID：wangyiming365

用搜狗搜索“王一名”，进入本公众号，可以直接在PC上查看全部文章。