■ 应聘人员很多，优秀的销售人才却难招？ （方法：“培养”！关键：销售新人“快速培养”！） ■ 产品很先进，市场反应却平淡？ （方法：“广告”！关键：销售人员“广而告之”！） ■ 提成比例很高，销售人员却收入低、士气弱？ （方法：“激励”！关键：销售人员“自我激励”！） ■ 年初计划很好，年底结果却很差？ （方法：紧盯“目标”！关键：销售人员“实现目标的有效方法”！） 课程大纲 第1招【交谈】：客户想听的不是“产品”，是“感觉”。 ◎ 给你一个支点，你能撬动地球；给你一台电脑，你能找到全人类！ ◎ “问对问题”比“说对产品”更重要！ ◎ 找到一个“借口”，让客户记住你！ 第2招【交往】：真诚互动，把自已“裸露“在客户面前。 ◎ “有约在先”让客户无法拒绝！ ◎ “耳听为虚，眼见为实”，和客户来一次真正的约会！ ◎ 现场解决客户的问题。 第3招【交流】：持续制造交流渴望！让客户时时期盼善意“骚扰“。 ◎ 做客户的免费“咨询顾问” ◎ 做客户的免费“情报员” 第4招【成交】：“种因”才有“结果”！一开始更要超越客户期望。 ◎ 扫除一切障碍，成交只在早晚！ ◎ 短期成交靠“说服”，长期成交靠“服务”！ 第5招【交心】：比“业务”更好的是“朋友”，比朋友更好的是“兄弟”。 ◎“日久生情“的关系法则 ◎ 把握每一次“引荐“机遇！