百脑慧建材营销咨询盛斌子：环球石材三位一体招商破局

文/盛斌子

环球石材在东莞某五星级酒店招商会议暨新品发布会

一、      

网络地图：

哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍）

如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？

二、  

渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？（原创独家秘籍）

三、  

经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？

四、      

实地寻找的开发流程

目标市场的调研

市场方案拟定

准经销商的甄选

准经销商的甄选要素

甄选的方法与工具

独家原创：“四专型”经销商是终极出路

五、      

准经销商谈判

1.   背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么?

2.   话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争

3.   SPIN万能公式与标准话术

独家原创：建材招商行业标准话术集锦

六、    

打造样板市场（独家原创密籍）  

1.  

构建网络地图

2.  

样板市场的重点工作

3.   8A样板市场模式