开发客户9步走之第一步：让客户知道我们的存在

第1步. 让客户知道我们的存在——【厚积薄发】【广而告之】

a) “找对人”-KEY PERSON-【找对池塘，钓大鱼！】

Ø 陌生客户3判断：公司类型，老板意识，联系人能力等

练习1：根据本公司客户特点确定3大判断

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2) ：________________________________

3) ：________________________________

b) “客户基数”

c) 脑海份额

d) 自然增长率

e) 铺市率、铺货率

练习2：3数字的布置

每周增加客户基数的3数字：

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2) ：______________

3) ：______________

“坚持”的3数字：

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2) ：_____________

3) ：_____________

突破难点：

1) 员工“不合适”，没有积极追求，没有赚大钱的欲望，没有锲而不舍的精神。

2) 管理“不到位”，没有考核体系，没有考核力量，没有及时淘汰，没有新陈代谢。

3) 工具“不齐全”，客户数据管理工具，客户数据录入工具，

4) 团队领导者的领导力不够！