他們為什麼要做自媒體？在此過程中有著怎樣的心得體會？未來互聯網的發展又會帶來何種商機？歲末年初，記者對吳曉波、羅振宇、魏武揮三位知名的自媒體人進行了訪談。

　　隨著網絡傳播技術的發展與普及，最近幾年，不少傳統媒體人紛紛離開供職多年的報社、廣播電台或電視台，以個人身份在互聯網平台上重新亮相，並以鮮明的個人風格和優質的發布內容聚攏了大批粉絲。其中比較有代表性的人物包括原來供職央視的羅振宇、財經作家吳曉波、新媒體專家魏武揮等。

　　吳曉波：對自媒體的商業收益表示樂觀

　　“想了一年左右，最后還是決定要做，主要原因是覺得一些傳統媒體式微的速度比想象中要快很多。自己還寫不寫東西？如果寫，應該用什麼方式？”從2014年5月8日起，財經作家吳曉波全部停掉在紙媒和門戶網站的專欄，轉而推出個人品牌的自媒體——“吳曉波頻道”。如今，他每個星期在這個微信公眾號中發布兩篇專欄文章和一個視頻節目，利用愛奇藝的平台播出。

　　對於擁有20多年寫作經驗的吳曉波而言，專欄創作可謂駕輕就熟，但拍攝具有個人風格的視頻欄目卻是第一次。

　　“在做自媒體前，我向艾瑞咨詢公司要到一組數據：過去的20個月裡，在中國覆蓋人數最多的前20個APP裡，7個是視頻網站﹔在手機用戶使用時間最長的10個APP裡，5個是視頻網站﹔同樣，增長規模和發展速度最快的，也是視頻網站。”這讓吳曉波感到，要想讓自己的文字與理念傳播得更有效果，視頻是必須要“碰”的東西。從這些數據背后，吳曉波看到了自媒體這種傳播形式在未來將帶給他的商業收益。

　　“原來在報紙上登一篇文章，報社付給我稿費，廣告跟我沒有太多關系，那是支付給平台的。但未來很可能廣告和文字、視頻一起成為一個產品，然后我跟平台合作，比如今日頭條或者新浪財經。平台要抓取，需得到我的許可（這也是對知識產權的尊重），而且轉載的不僅是文字，還附帶廣告（如果不帶廣告則要支付費用）——這會大大提高內容生產者在未來的議價能力。”吳曉波分析道。

　　吳曉波說，自己之所以對自媒體的商業收益如此樂觀，一部分信心來自自媒體平台上的受眾。“原來我的受眾是50后、60后甚至70后的人群，很少面向85后。然而‘吳曉波頻道’上線3期后，愛奇藝提供給我一個數字——18歲到35歲之間的受眾人群超過80%，其中一大半人沒有讀過我的書。我們必須承認，世界很快就會為80后、85后所擁有。”

　　羅振宇：未來的商業是小而美的邏輯

　　“當年在電視台當制片人，越干越郁悶。為什麼？起早貪黑地做節目、帶團隊，但是在外面風風光光出席活動的都是主持人，似乎沒有幕后團隊多少事兒。”這讓羅振宇意識到，傳媒領域可能正在發生一次非常重要的轉向，商業價值不再歸渠道和產品所有，而是直接歸人格——“核心人格正在成為商業價值的核心。”

　　2012年12月，在央視工作多年的羅振宇離開老東家，自創了網絡視頻脫口秀節目“羅輯思維”，不到兩年，就在互聯網上聚集起一批肯為自己掏腰包的鐵杆粉絲。僅在2013年12月27日的第二次社群招募中（亦被稱為“史上最無理的會員招募”），便輕鬆募集到800萬元人民幣。

　　“‘羅輯思維’最初的盈利模式就是會員收費，類似於眾籌。剛開始心裡沒底，不知道有多少人願意捐錢，就說先拿5000元試試。沒想到在微信上發起后，很快就賣完了。我也是從那一刻開始覺得，有那麼多人愛你，要負一點責任。”羅振宇坦陳。

　　這件事也讓羅振宇開始反思：未來商業模式的驅動力到底是什麼？“后來想明白了，我們的價值不在自己身上，過去關於‘粉絲經濟’的說法不對。我在團隊中立了一個規矩，那就是永遠不要提‘粉絲’。我們隻說用戶、會員、朋友、伙伴，不說粉絲，因為粉絲意味著中心化，而我們要做的應該是以用戶為基礎的社群經濟，隻服務於那部分喜歡‘羅輯思維’的人。”

　　“現在大量的社群會自我劃定疆界，並開始和外界發生分割，這其實是文化上的分裂而不是融合。”羅振宇認為，未來的商業模式會是一個小而美的邏輯，而不是由用戶量支撐的大眾邏輯。

　　魏武揮：不能接受自己碼的字被商業力量包圍

　　魏武揮從2005年開始在網上發表個人文章，其間經歷了個人網站、博客、微博和微信時代。在自媒體商業化被討論得越來越頻繁的今天，魏武揮直言“不能接受自己碼的字被商業力量包圍”。“商業收益不一定要靠軟文來實現，如果內容足夠優質，仍然可以通過內容獲得媒體的關注和商業的青睞。”

　　在他的每篇文章下，都會有一條聲明：“本人不接受商業文章（俗稱軟文）撰寫的合作”。不過魏武揮承認，憑借優質的文章、獨到的見解與敏銳的角度，自己在新媒體領域獲得了一定的知名度，也擁有了不錯的商業收益。“有了名氣后，會有人找你去講座、當評委，甚至擔任公司的顧問，這是除了稿費之外另一項比較重要的收入。”

　　不過對於軟文，他的態度是中立的。“我不認為軟文十惡不赦，自媒體的存亡取決於訂戶，現在的微信公眾號這麼多，你不喜歡，退訂就是了。如果用戶心甘情願地看這種商業性文章，那就証明文章本身還是有營養的。”

　　魏武揮為此舉了一個例子：“我認識的一位紙媒國際版女記者，上個月剛剛從體制內辭職，專門運營一個有關時尚的微信公眾號。由於跑了多年的國際新聞，經常出國見多識廣就不用說了，關鍵是她對時尚有著自己獨特的見解，這樣就慢慢積累了14萬左右的用戶訂閱量，難得的是這些用戶還很活躍。目前她文章中一張廣告位置圖可以拍賣到一天3萬元，更別說寫一些商業文章的收益了。”