客户：新希望食品 地点：四川省 - 成都 时间：2013/6/7 0:00:00 《销售目标管理》 ■课程背景 企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。彼得•德鲁克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。” 职业经理在授权过程中，应用了计划及订立目标的重要性，明白好目标具有的特征，知道如何在日常工作中订立“聪明”的目标。我们必须通过科学的制度和程序，来明确的目标，确立责任，通过正确、合理的方法达到目标，而不是通过管理者的随意性或某种妥协来达到目标。 ■课程目标： ● 学习——全面的时间管理知识 ● 掌握——有效的时间管理方法 ● 提升——系统的时间管理技能 及工作效率 ■培训对象：  中基层管理人员及工作人员  一线工作人员  公司全体员工 ■授课方式： ● 理论讲授＋案例分析＋视频分享 ● 小组讨论＋经验分享＋头脑风暴 ● 实战演练＋管理游戏＋情景对话 ■标准课时：1天（6课时/天） ■课程大纲： 一、目标知识概述 分组讨论： 目标是什么？ 为什么要有目标？ 1、伟大的公司，因目标而伟大 2、目标就是个人或组织所期望的工作成果 3、目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获 案例：哈佛目标调查 4、目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获 5、目标清晰可见，焕发激情，激发潜力 6、以结果为导向，时刻关注目标，让我们少走弯路 二、目标管理概述 目标管理的由来 1、管理目标就是管理成果 2、目标管理， “企业的导航系统” 1）必须建立企业的目标体系 2）目标建立的过程，是一个自上而下的过程。 3）目标实现的过程，是一个自下而上的过程。 4）要通过对目标完成情况的检查和奖惩，来确保目标的实现。 3、目标管理的好处： 1）提高管理效率。 2）有助于组织机构改革 3）有助于形成“自动自发”的工作局面。 4）激励员工完成目标。 5）实现有效的监督控制 6）有利于客观评价员工。 4、目标管理的难点： 1）目标难以制定 2）目标管理的哲学假设不一定都存在 3）目标商定可能增加管理成本。 4）没有绝对客观、公正的奖惩。 三、目标管理实施 设定总目标 1、目标来自于哪里——目标设定的6大导向 2、目标来自于哪里——目标设定的4大维度 3、设定目标的SMART原则 目标分解 1、目标分解的方法——剥洋葱法 2、进行目标分解时要遵循四大要求 目标实施PDCA 1、 计划制定 2、计划制定“5W2H” 3、检查实施PDCA循环 4、结果及奖惩。