第二节、企业战略的层次与类型

一、战略的层次

　　企业战略可分为三个层次：公司战略（corporatestrategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）和职能战略（functional strategy）。公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。公司战略关系到企业未来的发展方向。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。

　　公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。

职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。如生产过程自动化。

企业战略的类型，如果按照其内容和范围划分，可分为企业总体战略, 职能战略（如人事战略,生产战略,销售战略,技术战略,财务战略等）和方法手段战略（含研究开发战略.协作战略,合并和收买战略,集团化战略,分散化战略）；若按其特点分类，可分为扩张型战略, 稳定型战略, 收缩型战略和混合型战略。这些战略类型都或多或少地影响企业的发展。
   

企业在管理过程中，有成效地正确处理战略,环境,组织三者之间的关系。企业在确定了自身的使命和目标之后，就要选择发展的途径，可以将企业的成长方向划分为四种类型，即市场渗透, 产品开发, 市场开发和多角化。
   市场渗透战略是企业在原有产品和市场上进一步扩大，提高占有率的战略。这是进行纵向渗透的战略。所以，企业必须尽可能稳定原有顾客，设法使其增加购买量，并通过提高产品质量，降低产品价格改善服务，以及加强广告和促销等措施，占领竞争对手的市场；并深入进行市场调查，争取潜在的顾客。
   市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等。
   产品开发战略就是通过改进现有产品或开发新产品来扩大企业在现有市场销售量的战略。比如增加产品的规格式样，开发产品新的功能等，以满足不同顾客的需要。而对于过时的产品，就必须果断地加以淘汰。
   多角化经营战略指的是企业在市场和产品两方面都从现有领域面向新的领域求得发展，从而形成多个产品,市场领域。在美国众多的大型企业都经常采用这种战略。
生产产品的企业都需要使用到许多的资源，因此资源是企业经营的基本条件。它包括很多方面，比如矿藏,水,电力,煤炭等。现就投资战略和物资采购战略作一些说明。
   企业投资战略对企业的生存和发展具有决定性的影响。因此，企业经营者必须审时度势，抓住机会，制定正确的投资战略。为此，要正确分析投资机会的制约因素，并采取适当的投资战略决策方法。
   投资机会的制约因素，通常都包括以下四个方面：一是产品寿命周期，二是产品赢利水平，三是资源供应状况，四是科技发展动向；而其选择的方法一般有两类：一是产品群组合法，它是依据市场占有率和市场成长率将企业现有产品组合成各类产品群；二是投资分类管理法，它主要根据市场吸引力和企业实力这两方面的情况将企业所有产品分成9类。这一方法是由美国通用电气公司创立的。
   物资采购战略是企业为维持生产经营活动的连续性，而及时购入的各种生产资料，包括设备, 原材料, 零部件及其他生产过程中必要的消耗品。这个物资采购战略，既不能拖延供应或供应的物资不符合生产要求而造成再生产过程中断，也不能盲目过量地采购而造成的物资积压。

   在同一产业部门内部相互竞争的企业，都会采用不同的战略来争取自身的竞争优势，以求获取稳定的高额利润。企业之间的竞争战略概括为如下几种类型：
   低成本战略，又称为全面成本战略，是通过采取各种措施，全面降低成本，从而以比同类产品更低的价格战胜竞争对手的战略。为此，企业主就必须不断地进行技术设备更新，借以提高劳动生产率；同时采取措施，不断降低生产费用,销售费用,科研开发费用及其他间接费用。
   产品差异性战略，它通常是指在同类产品市场中，突出自己产品同竞争对手的差异与不同特点，以加强自己产品竞争力的战略。
  集中性战略，它在市场整体中选定一个细分化市场，包括某一类顾客，某种特定用途的产品，或某一特定地区等，集中投入资源，以取得成本方面或差异性方面优势的战略。
   以上三种竞争战略各具优势，美国目前有影响力的大企业就是根据自身的资源情况、产品和市场特点，以及竞争企业的战略等因素灵活地加以运用，最终赢得了市场竞争中的领先地位。但是，这三种竞争战略如果运用不好，也能使企业陷入被动的境地。

   企业的国际化经营战略，事实上就是指企业以国际市场为舞台进行的经营活动，包括出口贸易和国外直接投资，发展企业，参与国际分工和国际竞争。其经营发展战略大体上可以分成四种类型：
   市场渗透型战略。这种战略是按照“以现有产品满足国内现有需求--以现有产品出口满足相同需求--向国外发展企业生产相同产品”的模式展开的战略类型，它首先是把面向国内市场的现有产品转向出口，用于满足与国内市场相同的国外市场需求，然后发展为按照相同需求在国外投资设厂组织生产。美国的许多跨国公司就是按照这种模式渗透到世界各地的。大家知道的世界著名可口可乐公司就是典型。
  产品开发型发展战略。这种战略是按照“以现有产品满足国内需求--以新产品满足国外市场的现有需求--到国外发展企业”的模式发展。它的要求是首先要从生产满足国内需求的现有产品转为生产满足国外市场现有需求的新产品，然后过渡到在国外发展企业，生产满足国外市场现有需求的新产品。
   市场开发型战略。它是按照“以现有产品满足国内现有需求--以现有产品满足国外市场新需求--到国外投资发展企业”的模式展开的战略。它首先要将满足国内现有需求的现有产品转为面向国外市场的新需求，然后发展到国外设厂就地组织生产这种产品的生产和销售。
   多角化经营型战略。这种战略按照“以现有产品满足国内现有市场需求--以新产品满足国外市场的新需求--到国外投资发展企业”的模式发展。按照这种战略，企业首先要过渡到按照国际标准、国际水平和国际市场多种需求组织生产新产品，并相应地建立国外销售系统，然后再过渡到在国外就地组织生产多种新产品，以适应国外市场的新需求。