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陈国兴:家具企业必定走电商发展

营销管理

2016-01-20 8456

2014年定制家具行业的发展特征
由于多年来家具行业的强势发展，吸引了大量外部资本向行业内流动，现在已经面临产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的较为严峻局面。出口低迷，我国家具行业出口收入占比由2008年的37.45%已经下降到了2013年的23.49%。加之房地产业的带动力减弱，在这样的大环境下，生产企业有些破产倒闭，有些企业面临危机。卖场和经销商同样不好做，卖场面积闲置、经销商亏损甚至转行，这些前些年鲜见的现象在逐渐增多。（皇室美家）
在这种形式下，家具企业务必要勤于学习，跟上形势，转换传统观念，苦练内功，提升效率和效益，创新管理和营销，降低成本，开拓新市场、新领域，必须付出比以往更多更艰辛的努力。
行业前景并不悲观，一是家具行业是典型的常青行业，二是党的十八大指出要“坚持走城镇化道路”，这为我们家具行业今后一二十年的持续发展提供了切实保障，为行业提供了源源不断的发展动力。
家具产业如何升级（皇室美家）

消费权利已经发生了转移，成品家具企业应该向定制家具借鉴经验。
长期以来，我们行业习惯了高库存。企业生产，往往是根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判，这种模式需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就显露了。后方还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求却在急剧下降，最终导致无法承受。而现在市场形势发生了变化，从供不应求转为供过于求。（皇室美家）

所以，成品家具企业应该向近几年快速发展的定制家具取下经。定制家具的生产销售模式，被为“工业时代从厂家向消费者权利转移的革命性趋势”，即C2B，根据消费者的需求个性化定制、按需生产，减少了库存仓储运输等成本，先交预付款也保障了资金链的稳定。这些特点，成品家具厂家虽然很难做到，但可以学习领会其内涵：过剩的时代，消费权利已经发生根本性的转移，应该彻底摒弃“我们提供什么消费者就接受什么”的陈旧观念，必须实实在在地以消费需求为核心，从产品外观、功能、细节、销售过程、售后服务等一切方面，站在消费需求角度重新审视自己的生产和经营。
此外，有规模的家具企业还应该勇于试水电商，抢占市场潮头。（皇室美家）

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